2018年08月07日

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工行大同广场支行真抓实干公司存款狂飙突进

来源:山西经济网 作者:闫波 发布时间:2018/8/7 11:13:09

开年以来,工行大同广场支行以自强不息的发展精神,真抓实干,拼搏进取,从支行实际出发,认真谋划,强化竞争意识,主动出击,多渠道开源激发存款活力,公司存款狂飙突进。

    一是稳定重点客户。开年伊始,该行就对公司业务营销工作作出安排部署,行长亲自带领相关人员对重点公司客户进行了拜访,听取对该行工作的意见和建议,并就加大合作进行座谈;抓住他行个别重点公司客户高层领导变动的关键时机,加大对客户的营销力度,实现多次营销成功;对重点客户加大走访频次和力度,将走访常态化、规律化、深入化,突出高层营销力度,不断加深双方感情基础和合作范围。同时,加大客户经理与客户财务人员的关系维护,提高对该行存款的留存量。

    二是挖掘存量客户。认真筛选有账户但存款主要在他行的客户,逐一列出名单,落实挖潜责任人,了解清楚每个客户在同业的存款余额情况,通过走访客户财务负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊,深挖客户在他行的存款。

    三是竞争新开客户。深入开展“六进”营销活动,争夺新开业公司客户,抢抓他行优质客户,强化工商注册信息库和大额资金监控平台推广应用。按照市分行下发的新注册客户信息,找准目标客户及时进行营销。强化信息捕捉,捷足先登抓存,该行十分重视建立信息网捕捉信息,利用政府门户网、项目招商网等线上网络,了解项目投资信息,使市场开拓精确适时捷足先登。

    四是提升信贷客户。通过为重点客户提供信贷支持及提供综合服务,不断提高销售归行率和综合贡献率;认真落实贷款客户资金流向的跟踪监测,在提高其资金留存率的同时,积极协助其动员交易对手及上下游企业在该行开立账户,在确保信贷资金在本行封闭运行地同时,提高以贷拓存的效果。

    五是强化跟踪服务。该行对客户的维护和管理建立了长效的联系沟通机制,为客户提供服务最好、质量更优的服务,赢得客户的认同和信赖,在相互了解、相互信任的基础上进一步筑牢客户基础,为稳存增存起到积极促进作用。