2018年08月07日

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工行大同分行不断夯实中间业务增收基础

来源:山西经济网 作者:闫波 发布时间:2018/8/7 11:17:02

        今年以来,工行大同分行在狠抓新产品推广,助推中间业务收入增长的同时,强化对基础结算、公司业务中收等产品的营销力度,强基固本,夯实中间业务收入的基础水平,力促中间业务收入有效增长。

    该行以开展代发工资等业务为重点,实现批量拓展个人客户;积极开展客户分类营销策略,通过优质、便捷的结算服务,实现互利共赢;加强渠道建设成效,切实提升客户自助消费习惯和技能,有效提升客户拓展的实际效果,力促个人人民币结算业务快速提升。

    在人民币结算方面,依托账户资源和系统功能的优势,做大做强以人民币结算、现金管理、账户管理为主线的结算业务,切实把结算服务作为争揽客户的基础工作做好。同时,要让员工充分认识到个人结算业务收入规模较大、增长稳定的特征,认识到该业务对稳定和竞争中小私营业主、商务人士等个人中高端客户具有突出作用,认识到该业务作为该行传统优势业务对发展整个个人中间业务的重要性。

    在公司业务方面,积极转变传统观念,以开创新的思维、钉钉子的精神和时不我待的紧迫感,加快公司中间业务转型,培育新的收入增长点,打造各项业务齐头并进、各个领域多点开花的收入格局。树立“大客户”的营销理念,在准确摸清公司大客户现时及潜在业务需求和资源的基础上,加大对潜在大客户新兴业务的组合营销力度,最大限度地满足其金融服务需求,

    此外,该行将国债作为扩大中间业务收入的重要来源之一,在国债发行前,及时统计辖内国债投资的客户数量、客户特点等信息,主动联系中高端客户,将国债发行的有关信息及时传递给目标客户,做好客户关系维护工作。在发行期间,在网点内明显位置张贴销售国债的通知,明确说明国债的期限、利率以及购买方法等基本信息。同时,组织人员做好现场业务咨询和宣传材料的发放工作,使更多的客户了解并进行国债投资。以此来提高分理处的中间业务收入。