2018年08月07日

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工行大同御河北路支行个人按揭贷款投放额位居全辖第一

来源:山西经济网 作者:闫波 发布时间:2018/8/7 11:22:47

   2018年以来,工行大同御河北路支行抓住大同市房地产购建两旺的市场机遇,积极对接居民购房和消费有效需求,不断加大住房按揭贷款的营销力度,个人按揭贷款投放额位居全辖第一。         

    一、强化市场调研,推动按揭发展。该行成立个人按揭贷款营销团队,强力推动个人按揭贷款业务的发展,加强与优质房地产公司的关系维护,走进按揭楼盘,梳理楼盘信息,加强对新楼盘营销力度,做到抢先一步,快人一拍。

    二、加大宣传力度,营造良好氛围。该行持续深入搞好按揭贷款主题营销活动,配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传,让客户充分认知工行的优势,从而营造了良好的发展氛围,第一时间捕捉信息、锁定客户,进一步提高了市场竞争力。

    三、把好准入关口,严防个贷风险。在办理业务的过程中,该行严格执行双人约见制度客户,面前制度,认真把好贷前调查关,本着真实合法的原则,严格审查个人贷款用途,核实第一还款来源,必须在取得正式网签合同后方可发放按揭贷款。

    四、加强队伍建设,提升业务素质。培养了一支优秀的营销队伍,将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位,壮大了营销力量。同时通过完善考核机制,客户经理主动走出去营销的能动性增强,工作激情明显提高,从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。