2018年08月07日

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工行大同分行迎难而上公司无贷户存款实现持续稳定增长

来源:山西经济网 作者:闫波 发布时间:2018/8/7 11:25:38

2018年以来,工行大同分行以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态,审时度势,精心谋划,超强布局,力争主动,精准对接目标,以早快争市场、争客户,细化措施激发发展新动能,深耕细作,迎难而上公司无贷户存款实现持续稳定增长。

    一是抓住重点大户,提升存款留存。新春伊始,市分行领导就携公司业务部深入到重点无贷大户进行走访沟通,以更加精准细腻的一揽子金融服务方案,对接于客户与时俱进的金融需求,深化了双方的共赢合作,增加了客户的粘性,也拓展了客户在该行的存款占比;同时督导主办支行设置专人了解企业日常回款及资金走向等情况,及时掌握企业资金动态信息,加强与企业之间沟通力度,最大限度将企业存款留存在该行。

    二是坚持客户拓展,夯实增存基础。于年初之始,市分行就及时下发新注册公司客户信息,要求各支行对目标客户逐户进行无缝对接营销,实实在在地把信息库的应用工作落到实处;要求各支行加大平台的利用率,加强客户资金流向监测、挖掘目标客户,同时加强监测重点客户的资金流动规律,稳定和提升客户存款贡献,在加大对公结算账户营销的基础上,抓好无效账户的激活工作,通过产品渗透实现新增客户的提质增效。积极推进“百户工程”优质客户营销,利用资金流、信息流和物流从同业中挖掘优质客户源,借鉴同业优秀的服务模式、案例经验、工作方法等,有针对性的开展营销,不断提升服务水平和竞争能力。

    三是掌握资金动态,因企施策稳存。强化对客户的资金监测,对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户,及时跟踪企业资金动态,掌握信息,抓住源头,掌握工作主动权,依据企业资金运用情况,与企业共商提效之策,对接该行理财存款,达到稳存增存的目的。大力推广协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务,提高公司客户黏性和产品覆盖率,拓宽存款营销渠道。

    四是强化信息捕捉,捷足先登抓存。在进入全球信息网络时代,信息就意味着财富,对于银行来说,信息就是业务开拓发展的定位卫星,为此大同分行十分重视建立信息网捕捉信息,利用政府门户网、项目招商网等线上网络,了解项目投资信息;同时深入政府相关部门经常性捕捉大同市重点项目建设规划等市场信息,使市场开拓精确适时捷足先登。