今年以来，工商银行大同分行魏都支行把“薪金卡”作为竞争代发工资业务夯实客户基础的“利器”，通过提高认识，加强宣传服务，以点带面等多项行之有效的措施，薪金卡营销工作取得了较好成效。

提高认识，全员动员。“薪金卡”具有享受免年费、小额账户管理费和结算套餐手续费以及免收代发工资期间工银信使余额变动服务费等特殊增值服务优惠的专属借记卡。该行高度重视薪金卡业务的营销，把它作为强化竞争的又一利器，通过晨会和专门会议，要求大家提高薪金卡发卡工作的认识，同时积极开展“薪金卡”相关知识的培训，让大家熟知“薪金卡”的功能和优惠措施，引导员工积极投身到薪金卡业务营销工作中去。

强化宣传，提升认知。该行多方强化薪金卡业务的宣传工作，利用营业厅堂的宣传牌、架、电子显示屏，宣传“薪金卡”的特点、功能、优势，提高客户认知度；在“六进”营销中，对于满足该行代发工资条件的企业单位客户，详细介绍该行薪金卡的各项特色，凭借薪金溢以及各项手续费优惠的产品特点，让企业及其员工享受到实实在在的优惠，促成代发工资业务的办理和薪金卡的批量发卡。  

    加强服务，提高效率。对于营销成功的薪金卡客户，安排客户经理第一时间与企业相关经办人员联系沟通，约定上门服务时间和提前准备好发卡的资料，保证资料齐全、填写正确，实现一站式服务，提高办理效率；同时加大对原代发工作单位客户的薪金卡置换工作，采取批量办卡为主的方式开展薪金卡发放或置换工作，并以此为契机，对换卡单位客户进行新一轮的产品营销服务。

    以点带面，加大渗透。将薪金卡业务作为重要增值服务和功能亮点对外推广，对于用卡频率较高、关注账户变动、注重资金安全的客户主动邀约，激发客户的潜在使用需求，迅速扩大薪金卡业务客户群，积极向其推荐风险低收益好的理财产品，借此培育一批善于理财、产品覆盖率高、现金流稳定增长的个人客户，切实提高工资性存款的留存比例，让客户成为薪金卡业务的受益者，实现银客双赢目标，从而进一步提高薪金卡业务的渗透率。