旺季营销以来，工行大同分行坚持把总行提出的工作方法贯彻到“打造精品分行”的工作主线中，因应施策、鼎新革故，用更加契合市场需求的新思路，强化信用卡业务拓展，细分市场对接目标，充分发挥业务优势，精细管理各项指标，围绕信用卡拓户和活跃商户净增两大板块，多维发展、多渠道开源，以实干巧干搏击市场，圆满完成信用卡发卡增量和活跃商户增量任务。

机制引领同力前行。制定出台《2022年度银行卡条线旺季营销方案》，突出对信用卡发卡、活跃商户增量的业绩考核导向，建立抓旺季、抢市场、争客户的信用卡业务发展机制，把业务发展落实在日常工作中。凝聚各方力量，全面统一思想，完善各项奖惩考核机制，用硬指标提升硬战力，用“比”的思想对标同业、压实责任，明确思路、振奋精神，分管行领导带队深入支行网点开展包括信用卡业务在内的旺季营销督导，要求支行围绕营销工作重点，不唯任务唯贡献，充分挖掘市场潜力，精准发力。银行卡中心负责人带领业务骨干分片包干向支行网点宣导信用卡旺季营销激励措施，现场进行营销帮扶指导。同时会同营销人员开展“扫街”式拓户活动，按日通报营销动态，形成比、学、赶、超的良好营销氛围。

靶向发力精准发卡。该行持续抓好“铁三角·信用卡获客拉新”主题劳动竞赛活动，强化安排部署和激励考核，明确目标、任务，各支行组织强有力竞赛战队，落实工作措施，打好主动仗，奋勇争先，取得良好战绩；紧紧抓住指预审批、金融资产、代发工资、GBC（六大板块）、房贷及借记卡消费在内的六类优质客群，开展集体营销，提高批量率水平；通过宣传微信、支付宝保绑信用卡消费送礼品活动，以及商家绑卡促销主题活动，促进信用卡发卡绑卡；升级“工银合伙人”营销奖励活动，根据营销所推荐客户的卡片等级给予不同营销奖励，推动各营销团队争夺发卡市场，挖掘客户资源，掀起劳动竞赛热潮。  

搏击市场深耕商户。深耕传统商户，力拓餐饮、零售、酒店、批发四大传统收单行业，做大行业商户，带动一批活跃商户，提升收单交易额；做深个人商户，有效引流商户存款，实现旺季获客吸金，同时借助互联网平台的海量商户实现该行线上商户的批量获客与快速增长；深挖存量及行业合作类客户，开展商户业务的渗透营销，提高市场占比；积极开展并落实“一网点一日一户”和“一支行一月一大户”商户营销策略，提高收单市场规模和占比。

立减活动激发活跃。借势爱购促销资源之机，开展“进商圈、讲产品、拓商户”活动，开展“爱购周末”“爱购分期”两项主题，配置专项费用，联袂重点商户开展消费满减活动，结合大同市收单特色，配置相关费用开展属地化的消费促销活动，通过活动立减小额高频、简单直接、易懂易得的促销活动来触发客户端和商户端多维度活跃，提高商户收单市场活跃度。

来源：山西经济网  文/任彩云

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