本报晋城讯 今年以来，沁水农商银行党员干部带头，全员走访外拓，加大精准营销力度，通过拓展基础、聚焦重点，开展对公客户“三位一体”精准营销，实施全员大走访机制，实现了存款业务的稳步增长。截至9月底，该行各项存款净增9.94亿元，完成目标任务的116.30%。其中，对公存款净增1.79亿元，完成目标任务的102.43%。

团队齐心，拓展基础客户。为了进一步扩大基础客户群，拓宽存款业务的覆盖面，组织开展了全员大走访活动。干部员工深入一线实地走访，了解客户的金融需求，发现潜在的合作机会。积极向客户介绍农商银行的金融产品和服务优势，并精准推荐适合的金融产品，如定期存款、协定存款、大额存单等，提高客户的存款意愿，增强客户的获得感和信任感，成功挖掘一批新的优质客户，为存款业务的持续增长奠定了坚实基础。

精准施策，聚焦重点客户。为了提升存款业务的市场竞争力，该行特别关注并聚焦十大重点客户。通过深入了解重点客户的经营状况和理财偏好，根据其资金规模和流动性需求，提供具有竞争力的利率和期限选择，满足客户的多样化需求。同时，通过定期回访、节日问候等方式，加强与客户的日常沟通和互动，及时了解客户金融服务的反馈和意见，不断优化服务流程和质效，巩固与客户的合作关系，更好吸引和留住重点客户，推进存款业务持续增长。

聚力突破，深挖对公客户。对公财政存款是银行存款业务的重要组成部分。为深挖对公业务这一领域的潜力，该行积极与政府部门和企事业单位沟通对接，了解他们的金融需求。通过提供优质金融服务和定制化的存款方案，成功吸引大量对公财政存款流入。同时，积极与政府、企业协会、商会等部门和机构开展合作，通过共同举办推广活动，展示农商行特色产品和服务优势，吸引更多的潜在客户，并持续加强后续管理和维护，确保其资金安全和稳定增值，进一步提高对公财政存款市场份额和客户满意度。（张强 引栋）