人     物 

李为民：县农商行信贷员，四十岁上下。

赵兴平：县农商行党支部书记、董事长，五十岁上下。

薛东明：县农商行党支部副书记、行长，五十岁上下。

刘  洁：县农商行信贷员，三十岁左右。

刘建军：塬上村村长，五十岁上下。

王素梅：李为民妻子，四十岁上下。

王二小：王素梅弟弟，三十多岁。

张经理：酒庄经理。女五十岁。

县农商行副行长，五十多岁。

县农商行办公室主任，四十多岁。

县农商行企业部经理，四十岁上下。

县农商行市场部经理，五十岁上下。

县农商行农村部经理，四十多岁。

县农商行营销部经理，四十岁上下。

县农商行推广部经理，四十多岁。

李铁牛：塬上村养殖户，四十岁左右。

王 林：塬上村村民。五十岁上下。

王小玉：王林孙女。十二岁左右。

三  狗：塬上村村民，四十五岁上下。

李德发：塬上村民，五十五岁。

蔡富贵：塬上村村民，五十五岁。

兰  香： 塬上村村民富贵老婆，五十多岁。

翠  花：塬上村村民虎子老婆，五十岁上下。

虎  子：塬上村村民，五十岁上下。

农商行工作人员、

村民男女若干。

1、日外。航拍大全景。

乡间盘山路上，一辆汽车在盘旋前进。蜿蜒曲折的山路。飞转的车轮。窗外山景飞逝而过。穿过车窗，路边山梁广阔的原野山村匆匆掠过。路边树立粉刷的农村商业银行“助力乡村振兴”“富农贷，带农富”等大标语广告格外显眼。

车内，农商行信贷员李为民在开车。同事刘洁坐在副驾驶，看着若有所思的李为民。

刘洁：师傅，想什么呢？

李为民：我想今天去塬上村争取把剩下的那几户都走访完。

刘 洁： 好的！争取搞定！

2、日外：塬上村大树下

小车驶入塬上村。村民们聚集在一起， 晒太阳、闲聊天。

小车驶过来停下，众人目光聚向车上下来的李为民和刘洁身上。

 李为民：大爷，大娘，你们都在这儿晒太阳呢。

村民们点头示意微笑，

村里人用好奇的目光盯着刘洁，刘洁有点不好意思。

李为民：哦，这位是咱们行里新来的信贷员小刘。以后她和我一起负责咱们这片的信贷工作。

村民们点头打招呼。

 李为民和刘洁走向村里… … 

村民们，看着刘洁和为民远去的背影，开始议论。

蔡富贵：城里人长的就是好看，看看人家那身材，再看看人家那脸上白洞洞的，要那儿有那儿！

李德发：看把你馋的！眼睛直勾勾的，流口水了吧！

兰 香：这两个老不正经东西！

蔡富贵：好看就是好看！说实话你们不觉得看着舒服吗？

三狗：富贵叔你这是嫌弃我婶长得难看了吧！

兰 香：谁没有个年青时候呀！想当年你富贵叔追我的时候呀把我们家的门坎都踢烂了！

蔡富贵：谁追你来了！

李德发：还嘴硬了！忘了半夜爬人家兰香家的院墙让狗给咬了？

三狗：是不是了？

李德发：现在腿上还留着疤了！

虎 子：来看看！（众人围着按倒富贵看疤痕）

3、 日外   虎子、翠花家院子里   

（李为民、刘洁调察）

4、 日内   村民家里  

（李为民、刘洁调察）

      5、日外   村民地头里 

（李为民、刘洁调察）

6、日外   村街上 

（李为民、刘洁调察、刘洁在做笔记）

7、日内   村民铁牛家里  

（李为民、刘洁调察出院门）

8、日外   塬上村街道上

刘洁：师傅，我觉得翠花家的和刘三货家的贷款风险不大，李铁牛养猪贷款我觉得不太保险。

李为民：说说看！

刘洁：师傅，养猪这事风险很大， 万一遇到瘟疫传染，或者猪的行情不好，贷出去的款可就打水漂了。

 李为民： 可我对他还是很有信心的。首先他是个退伍军人。

第二他勤劳肯干，而且能吃苦。

 刘洁：可我们走访时，他们村的陈光明、李桂兰为啥说他是瞎折腾？还说他很自私，不让咱们贷款给他？

李为民：这你就不懂了，陈光明的和李桂兰两家的院子都紧挨李铁牛的猪场，他扩大规模肯定会给他们的生活造成一定的影响。所以他们才这样说！

刘洁：原来是就样啊！

李为民：能不能贷款关健是考察他的人品，人品好的人就是即便有困难也会按时还的， 李铁牛人品不错，正直善良，我们应该给予支持。

李为民手机响。

李为民：喂，你好，严经理。我正在村里呢。现在吗？那行，我这就就过去。

9、日外。 李为民车驶入酒庄。

10、日内。酒庄张经理办公室。

（塬上村村长刘建军等各村村长、李为民、刘洁在张经理办公室）

张经理：各位村长、为民今天着急把你们请过来，是因为我们酒庄现在资金上出了点儿问题。按照之前的约定，过两天要给咱各村葡萄种植户发放的葡萄收购款，现在不能如期兑现了。

大家面面相觑

刘建军：出了什么事儿了？

张经理： 是这样的，现在全球红酒市场不景气，咱们酒庄也受到市场很大的影响，眼下资金流转就出现了困难，所以今年无法如期给农户发放葡萄收购（种植）款了。

村长甲：那怎么办呀?

村长乙：这可给村民们咋交待呀？

张经理：找你们过来，就是想请你们帮帮忙，想想办法，帮我们渡过难关。

刘建军：这可闹下大麻烦了。农户们辛辛苦苦这么长时间，严经理，种植葡萄前两年没收入，结了葡萄后，有了点收入，又压了一年的葡萄款，眼看着今年就可以挣着钱了，突然说（资金链断了，）如期发不了钱了，闹不好会出事儿！

村长们议论纷纷。

张经理：是是是，我知道。我知道，农民们的确是不容易。

刘建军： 张经理，村里家家户户都在等着这钱呢。你让我回去咋给乡亲们解释？

村长们：就是么

张经理： 我们不是不给，只是晚点给，请你们来，就是想让你回去给乡亲们做做安抚工作。

村长们：这叫我们怎么解释？

村长们：咱们可是有合同的，这白纸黑字，说了不算？

村长们： 这咋闹么。

李为民：大家先别着急，我们一起想办法 。

 刘洁疑惑的眼神看着李为民。

张经理、刘建军急切期盼的眼神注视着李为民。

李为民思索着什么……

11、日内。塬上村村委会。

塬上村村民委员会里，坐满了全村的男女村民

刘建军坐在上面给村民开会。

台下：

村民1：推后，啥意思？

村民2：就是不能按时给了。

村民3：那谁帮我们渡过难关了？种葡萄，头二年就没有收入，第三年刚结上葡萄又压了一年的款，说什么是保证金？今年好不容易有点指望了，现在又说没钱了，这不是欺负咱们老实人吗

村民4：早知道这样，我们还不如种苹果呢。

村民5：是啊，今年苹果都涨到三块五一斤了。

村民6：村长，当初可是白纸黑字签了合同的？这不是违约了吗？

众人：是啊！让他们赔偿违约金！

村民7：我们家可等着这钱还贷款利息呢。

村民8：我们家也是呀。那贷款还不上，是要上黑名单的。

村民9：这种葡萄可是你让我们种的，你可得给我们做主。

村民10：村长给咱们做主顶啥事儿，他又给不了钱。咱们还得去找酒庄。

众村民：对，走，咱们找酒庄去。让他们赔违约金

村民准备集体去酒庄。

刘建军：乡亲们，安静，安静，你们听我说，酒庄出现问题，是暂时的，原本他们的出发点是想帮助咱们老百姓过上好日子的，是让大家脱贫致富的，对吧？现在遇到了一点儿困难，咱们就去找人家，以后咱们不和人家打交道了？我们种的这么多的葡萄，以后怎么办？难道咱们以后要自己去卖葡萄？更何况，当初种葡萄时酒庄为我们垫付了那么多资金。所以大家要体谅一下他们，酒庄不是不给钱，只是晚给几天。出现这种情况，他们也正在积极的想办法筹措资金，而且农商行小张也在帮咱们想解决的办法。（村民们窃窃私语，情绪稍微平和一些）所以大家千万不要冲动，今天找大家只是和大家商量一下，通个气，大家要有个心理准备。我们都要相互理解，共渡难关。

 12、日内。建筑工地。

王二小推着水泥车汗流满面。

王二小察汗。

王二小推的倒水泥溅了一脸

工友们笑！王二小竴在地下。

工友甲上凑上前

二小你看你，抱着金碗讨饭吃。

你姐夫不是信贷员吗？帮你贷点款，干点啥不行了？

（王二小抬头若有所思）

13、日内，农商行为民办公室

为民正在起草申请追加贷款的可行性报告。

14、日内。农商行营业大厅。

王林、王小玉爷孙俩急匆匆走进来，问大堂经理。

王林、：请问，信贷员小张在吗？

大堂经理：他不在这儿，你给他打电话吧。

王林、按照名片上的号码拨通电话。

王林、：小李，你好，我是塬上村的王林，我有急事找你，哦哦哦，我现在就在农商行大厅。好，我等你。

15、日内。李为民办公室。 

（李为民正在办公室写追加贷款方案） 

手机响。李为民接电话。

李为民：您好，我是李为民。您有事儿吗？那您等我，我马上下去。

李为民挂掉电话，急忙出办公室。

16、日内。农商行营业大厅。

王林、王小玉两人在焦急等待。李为民赶到。

李为民：王大爷，您好。什么事儿？

王林：小李，我老伴儿今天在家里端油锅，不小心滑倒油锅翻了，把她手和脚给烧伤了，现在医院等着交钱做手术呢。可我钱不够，没办法，就来找你，看你能不能帮我贷点款？

王小玉：叔叔，求你帮帮忙，救救我奶奶吧。

李为民：大爷，你们别急，像你这种情况，可以贷款。但是贷款需要审批办手续，走流程是需要时间的，当下是拿不上钱的。

王林：哎呀，那咋办啊？这交不上钱，医院就不给做手术啊。

王小玉看着王林哭。

王小玉：爷爷，这可咋办啊？

李为民：大爷，别急，手术费还差多少呢？

王林：还差八千呢。

李为民：你们先等我一下。

李为民去自助取款机取了八千块钱回来。

李为民：大爷，这是八千，你数数，你先拿去交费，给大妈看病。

王林：用你的钱这怎么使得啊？

李为民：大爷，等你的贷款办下来了，你再还给我就行。快去吧。

王小玉：谢谢叔叔，谢谢谢谢！

小玉说着跪下给为民磕头，为民急忙把孩子搀起，快去陪爷爷给奶奶看病吧！

王小玉搀扶着王林急匆匆离去。

刘洁走过来。

刘洁：怎么师傅？又给人垫钱了吧？

李为民：救人要紧

刘洁：你就不怕他们还不上你？

李为民笑了。

李为民：他们都是我信得过的人。

刘洁：她摇了摇头：真没办法。

刘洁摇头走开。

18、日外   县城街道

王二小拿出手机，给李为民妻子王素梅拨电话。

王二小：姐，我前两天和你说的事儿，你和我姐夫说了没有？我姐夫几点回来？（）那我现在就过去。

19、夜内。李为民家。

王素梅在厨房忙碌的身影。

门铃响，王素梅开门，王二小进门。

王素梅：二小，你咋这么快就到了。

王二小：这不着急么，给你说了多少回了，你也不帮我给姐夫说说。

王素梅：我早说过了，一会儿他回来，还是你自己和他说吧。 

（王素梅一边说，一边往餐桌端饭）

李为民开门进家。

李为民：老婆，我回来了，嗯，好香。做什么好吃的了？

李为民脱衣换鞋，看到王二小。

李为民：二小，过来了。

王二小：姐夫，我见你一面太难了！

李为民：找我啥事儿？ （二小和姐姐反应）

王素梅：吃了饭再说吧。

李为民：咱们边吃边聊，喝点不？

王二小： 喝就喝点!

李为民边说边去拿酒，拿酒杯，斟酒。

三人吃饭,二人碰杯,喝酒。

李为民：二小，说吧，啥事儿？

王二小：姐夫，还是上次和你说的那事儿。

李为民：你告诉我，你贷款想要干啥？

王二小：姐夫，你看我也是三十好几的人了，我周围的朋友们都自己干了，我总不能老给别人打工吧，我想贷款买辆车，跑出租。

李为民：跑出租？你会开车吗？

王二小：我可以学啊。

李为民：那就等你学会了再来找我。

王二小：你还是不是我姐夫了？我只是让你帮我贷款，又不是向你借钱。

李为民：这银行是国家的又不是我个人的，贷款是有条件的，你贷款，拿什么来保证还款？你买车跑出租，你考虑过跑出租的风险吗？在县城里跑出租，客流量有多少？一天能挣多少钱？你算过没有？

王二小：嗯，这！

王二小回头看王素梅。

王二小：姐夫，每次我和你说贷款，你就和我讲大道理，千方百计推脱不给我办，难道我连一个外人也不如？还一天到晚口口声声自家人自家人，哼！生气的把筷子碗放在桌子上。

王素梅：二小，有话你好好说。

王二小：李为民，你听着，我还是不是你小舅子了？今天咱丑话说在前面，你要不帮我，别怪我以后不认你！

王素梅：二小你怎么和你姐夫说话呢？

王二小起身摔门走了！

王素梅：二小，你  ！

李为民看着王二小离去，喝了一杯酒。一声不吭

王素梅回身坐到李为民身边。

王素梅：你也别生气，他就是个二杆子！

李为民倒酒又喝了一杯！

王素梅：我发现你对二小有成见。你能帮外人办贷款，就不能给自家人想想办法？

李为民：老婆，越是自家人，我才越慎重。你弟弟你不了解吗？你想想，我要是帮他办了贷款，他到时候还不上，你知道后果有多严重吗？

王素梅：有啥后果？

李为民：老婆，现在国家对于贷款越来越严格了，尤其是贷款逾期不还， 它将直接影响个人的征信。如果他的征信出了问题，将会对个人和家庭，乃至于孩子以后的上学、贷款、买房、等等诸多方面，都会受到影响。

王素梅：那让他按时还上不就行了。

李为民：他拿什么还？他刚刚结婚，既没有固定工作，也没有稳定收入，新房的月供还是爸妈在替他还。爸妈都那么大岁数了，总不能再让爸妈给他还贷款吧？

王素梅：可他天天给我打电话说这事儿，你让我咋办？

李为民又喝了一杯酒。说：好了你也别急！快吃饭吧！

李为民：让我想想吧。

20、日内  县农商行会议室。

农商行全体中层干部在座，李为民列席。

薛东明：好了下面研究给酒庄是否继续追加贷款的问题。小张是负责酒庄和包村的信贷员，他昨天写了一份给酒庄追加贷款和给农户整村授信的可行性报告，也提前给大家发下去了，想必大家也都看了。大家说说吧。

林中强：我先说说吧，目前，咱们对酒庄的贷款已经上千万了，现在他们又遇到了资金困难，我觉得追加贷款要慎重。

孙嘉宝：小张写的方案我看了，项目实施起来可能会有一定的难度。

徐月美：我同意孙副行长和林经理的意见，现在这种情况下，不适合再给酒庄追加贷款了。

王青云：我倒是觉得小张的方案可以试一试，这个方案是有它的可操作性，既能帮助企业，也能帮助农民，一举两得，我们不妨试试看。

郭延平：王经理，小张的方案虽然很好，可是这个村的经济多少年来一直不是很好，如果到时农民还不了款，谁来承责任？

刘云霞：酒庄虽是我们当地的龙头企业，但不能无限度的扶持。目前这种状况，我们要做的是密切关注酒庄的销售、回款情况，而不是盲目追加贷款。

胡玉峰：小张虽然年龄不大，但是他已经是我们行的老信贷员了，他的经验很丰富，他的这个方案既可以解决了酒庄的资金危机，同时还可以让农村贫困户解决生产、生活资金需求的燃眉之急，一举两得。

薛东明：这一段时间，我一直在研究全省农村信用社针对乡村振兴推出的“富农贷”“兴旺贷”产品的应用。其实，这和小张提出的方案意思差不多，支持当地的龙头企业发展，带动产业链种植，实现贫困户精准增收，共同致富一个都不能少。

大家沉思点头同意

李为民若有所思的看看赵兴平。

赵兴平：为民你想说什么？

李为民:各位领导，我们都知道，酒庄在我农商行的扶持下发展到今天，已成为咱们县里的龙头企业，更是纳税大户，这些年它的经济效应和社会效应是不用质疑的！虽然眼下出现了产品滞销，流动资金断裂，我认为是市场环境造成的，是暂时的！今天我们帮他们申请追加贷款，不仅仅是帮一个企业能走出困境的问题，更主要的是关系着它所带动的周边几个村庄上千户种植葡萄的农民！……我们扶持酒庄就是在给咱们全县的农民淌一条长远的稳定的脱贫致富的路子！

赵兴平：为民说的好啊！刚才大家的发言都很客观，都是站在我行的角度，分析可能出现的风险利弊！说实话，我们农商行也是一个企业，是企业就的考虑生存盈利，这个想法没有错，企业要想生存就离不开农民兄弟。不要忘了我们农商银行前面还有个“农”字，农村是我们的精神家园，农民是我们的衣食父母，农业是我们发展之本。 服务三农就是我们农商行创办的宗旨，现在不变，将来也不会变。（参会人员点头认可）大家不要忘记，农信社刚刚创办的时候，是我们的信贷员每天背起帆布包，在城里是走街入巷，在乡下是翻山越岭步行进村，挨家挨户去考察调研，帮助农户，解决困难，吸收农民兄弟微薄的存款，才一步步发展到存款突破10000亿元的今天，成为咱们省内首家存款超过万亿元的金融机构。我们常说“不忘初心，牢记使命”。（镜头滑过墙上主题教育宣传栏） 我们农商行是农民的银行，企业信任我们，老百姓信任我们，在他们有困难的时候，我们更应该信任他们帮助他们。如果我们采纳了这个方案，给酒庄追加了贷款，一来可以给企业输血，帮助他们起死回生，二来农民兄弟可以通过富农贷，解决他们农业生产、生活等所需要的资金。

众人点头、示意、鼓掌。

21、日外，村委会院里

横幅——山西农信助力乡村振兴整村授信现场会格外醒目

  院子里摆有三张桌子，两侧各坐有刘洁信贷员小王。正中坐有刘建军。李为民在讲话：

乡亲们，今天这个现场会给大家带了一个好消息！在党和上级领导的关怀下， 为了解决企业和农户的实际困难， 我们农商行给咱们村“整村授信”， 等大家以后需要用贷款的时候就方便多了！什么是整村授信呢？ 就是咱们农商银行要对全村百姓进行贷前调查摸底和授信。同时，我们全省农村信用社推出了多达36种贷款产品，并且可通过“兴农快贷”线上审贷系统进行办理了。

富农贷、兴旺贷，    下载手机APP……

农民：啥叫个APP了？

二狗子：APP就是爱屁屁？（拍旁边妇妇屁股）哈哈哈（众笑）

刘建军： 二狗子，不要胡说！坐下！（众笑）

李为民：APP就是一个手机软件，大家只要在手机上下载了山西农信“兴农快贷”审请贷款平台这个软件，进入平台，就可以直接申请贷款 ，方便、快捷，简单地说就是谁家需要用钱就可以提出申请，（村民反映）比如农业种植 、购置农机、 个人创业 、家庭消费 孩子上学等等，都可以贷款！

农民们反映。站不起来抢着说话

1、孩子上学也可以贷款吗？

2、买三轮车能不能贷款？

3、娶媳妇能不能贷款？大家哄堂大笑

李为民说：当然可以！

4、我还正愁我孙子的学费有着落了！

5、这下我可要多养几关头牛了

6、李铁牛这下我的猪厂扩建的资金解决了。

7、那不会用手机怎办？

李为民：大家不要急。我们现在就教大家如何操作.

（信贷员教大家操作）

 （村民围着信贷员学手机操作的画面、有围着李为民继续咨询的画面）  

22、日外   一望无际葡萄田原上

葡萄园硕果累累，丰收在望。

23、日外   养猪场

李铁牛开心的在养殖场给猪冲澡

24、日外   县城街道

王二小开着三轮车拉着蔬菜进城。

 王二小：姐夫，谢谢你帮我建大棚的钱。今年我大棚的菜卖了个好价钱，可以收入八九万块钱了。

25、日外  酒庄大门口  

酒庄，工人搬运红酒装车，一车车红酒由酒庄驶向远方。

26、日外   塬上村委 

葡萄种植户在村委会排队领钱。

村民点钱，个个脸上洋溢着笑容。

27、日外   乡间公路上

李为民和刘洁开车行驶在乡间宽敞笔直的大路上。

刘洁：师傅，谢谢你。

李为民：谢我什么啊？

刘洁：这几年，跟着你下乡学到了很多的东西。

李为民看了看刘洁，欣慰的笑了笑。说：你工作久了就会明白，农民兄弟最讲信用了！我们的工作就是用真心、诚心和农民兄弟们交朋友， 

他们需要贷款是相信我们，以后存款是信任我们，这就好比鱼和水的关系。

刘洁看着为民，默默倾听！会意的点头。

刘洁：师傅，你说的真好。

 空镜。天空布满了乌云，雷声大作，霎时下起了大雨。

汽车在雨中穿行。

雨停了，空中渐渐出现了霞光。

刘洁指着车窗外。

刘洁：师傅，你看！

此时，只见天边出现了彩虹。

李为民停车，二人下车走向山坡，望着七色彩虹，脸上都露出了欣慰的笑容。

责编：李青