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交通银行晋城分行零售AUM季日均全年稳步提升

来源:山西经济网 作者: 发布时间:2020/2/3 16:41:36

截至12月31日,交通银行晋城分行零售AUM季日均余额完成年度任务的213.7%。

一是夯实基础,稳步推进。发挥大额存单,净值类产品吸金动能,始终将行外资金占比作为产品销售要求,最大程度做好行外资金引入和留存;积极推荐现金添利、沃德悦享7天、28天等现金管理类理财产品,借助阶段收益调高优势,做大产品规模,打造客户主结算账户,夯实基础,稳步提升。

     二是加强激励,增强动能。在总行“净值型理财产品营销竞赛活动”基础上叠加分行“百万中收抢挣专项竞赛活动”,为支行拓业绩提供充足资源支撑,最大限度增强支行营销动能;制定阶段性重点指标冲刺方案,针对高行外资金潜力客户进行名单式外呼,客户经理精准发力,拓行外、冲业绩、挣中收,打出营销节奏,全力做大做强AUM。

 三是渠道拓客,线上引流。搭建代缴费系统平台,实现当地生活缴费全覆盖,满足客户水、电、暖缴费需求,借平台、拓客户;开启“线上+线下”金融拓客模式,将“惠民旅游项目”嵌入手机银行“领券中心”模块,阶段推出节日庙会专题活动,蹭热度、深经营,实现客户需求与线上服务的有机融合,开拓获客新渠道;把握年末节前资金高峰期,与当地品牌超市合作开展“新年专享欢乐日”大型活动,创新模式、共促共赢,切实普惠客群,实现AUM与MAU共提升。   

四是精细管理,强化执行。定期开展指标推进会及业务督导会,明确发展导向,落实督导交流,开展场景演练,形成行为习惯固化,强化客户经营能力,推进金融资产提升;职能部门利用晨、夕会下沉基层网点进行产品宣讲及营销工作实操演练抽检工作,确保客户经理营销工具运用自如,促进双线协同能力进一步增强。