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土巴兔“直播+砍价”模式12月单月交易额破亿

来源:山西经济网 作者: 发布时间:2020/1/3 10:38:23

刚刚过去的2019年,是属于直播的一年。

这一年,11淘宝直播交易额200亿元刷新历史快手成为央视春晚独家互动合作伙伴。土巴兔的直播也成绩斐然,2019年的直播场次同比增长了500%,单次直播的销售额全部突破千万元。

事实上,在国内直播持续的收割红利期内,各大互联网企业已紧锣密鼓布局赛道。而土巴兔也另辟蹊径,率先开创“直播+砍价”模式,让直播销售互动性更强,也让营销方式不断新。

 

交易额突破亿元

“价格再降500”“主播继续往下压价“这真是良心价”……

这些话语,是土巴兔直播销售平台网友的互动留言,从字里行间不难看出,全都与销售活动紧密相关。但进入土巴兔直播间,你会发现与其它直播平台存在着很大的差异。

通常情况下,用户陆续登录直播销售平台后,现场主播开始介绍商品性能、价格优势及购买渠道或方式,剩下的就是粉丝下单。整个过程下来,粉丝都是在主播的带动下从事购买活动,他们谈论商品但从未针对价格。简单而言,主播说出口的价格,就代表了商品的底价。

而土巴兔最新推出的直播购活动,打破了这种“哑巴交易”的局面。2019年12月,土巴兔联合欧派、圣象、慕思、阿尔贝娜等国内知名家装建材厂商,连续举办了十场直播购活动。这些活动采用直播+砍价”模式,主播在直播期间与网友实时互动,两次与商家讨价还价的机会应用户需求与商家展开议价,将价格用户的心理预期

直播+砍价的一波操作下,土巴兔的直播交易额突破1亿元。其实,土巴兔在2019年以来一直重视直播销售,其中单就双11期间的一场活动,交易额就达到了5000万元。据了解,2019年土巴兔的直播次数近100场,直播场次同比增长了500%,单次直播的销售额全部突破千万元,与国内外70余个知名家装建材品牌合作

 

“变革者”土巴兔

直播模式能在土巴兔身上成功,得益于土巴兔平台与供应链的无缝对接

这一年,土巴兔先后与方太、欧派、索菲亚、创维、简欧等众多知名家居建材商合作,通过直播购的方式为用户带来全新的体验。

这种新的销售方式下,通过主播诙谐而生动的言语互动、详细全面的产品介绍,再加上价格上优势,让用户通过直播销售的方式,购买到自己称心如意的建材家居产品。

此前土巴兔副总裁聂金津就表示:未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块直播购其实是通过手机直播,打通了商家与用户的消费场景,不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。而将砍价议价加入直播,会让用户参与性更加丰富,打破直播到的价格限制。

对于直播销售,其实电商和直播平台不陌生。模式算不上新颖,2016年淘宝直播推出,却是在2019年彻底爆发。当快手成为2020年央视春晚独家互动合作伙伴,也预示着直播达到了行业巅峰。

在互联网巨头和电商大佬纷纷布局直播之时,作为垂直互联网平台的土巴兔利用自身优势,开始尝试在直播销售上另辟蹊径。

说起直播销售的家喻户晓,就不得不说直播大V。只要知道直播销售,“口红一哥”李佳琦、薇娅等直播网红就必须要提,其地位已不亚于国内的一线明星带货能力超强

2019年双11预售第一天,李佳琦的一场直播最高观看人数达3000万,数十类商品几乎都被抢购一空,连辣椒酱也一分钟内卖出20万单。而李佳琦、薇娅在双11期间带来的销售额,双双突破10亿元。

如今,可以说是全民直播的时代,不仅网络主播和知名网红趋之若鹜,而近期全国多地的政府官员也走上直播平台,为当地和地方特产做代言。

 

互联网企业“大谋略”

2019年双11直播销售,可以说达到了沸点,不可谓不疯狂。据不完全统计,除淘宝外,苏宁、抖音、快手、土巴兔等各个平台均按耐不住对流量的渴望,纷纷将销售战场迁移至直播。

土巴兔将直播购与供应链完美结合后,也交上了一份满意答卷:建材集采订单保持快速增长,仅11月下旬举办的一场直播购,交易额就逾5000万元。

2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%。而淘宝在2019年推出的“启明星计划”也可以看作淘宝直播拓展影响力的重要一步棋。淘宝直播正在尝试一种新的方式来改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系,截至当年7月,已有超过100名明星加入到淘宝直播的该项计划2020才刚刚开启,各项数字注定将继续提升。

而在快手发布的《2019快手直播生态报告》中,其日活用户数已经突破1亿,其中56%的主播是90后。在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成来自于快手平台,同样头部优势明显。

刚刚举办的2019第五届土巴兔生态大会上,土巴兔联合创始人Kevin对外公布了公司的“20亿天梯扶持计划”。据介绍,未来土巴兔将投入10亿元资源提升生态合作伙伴的品牌服务能力,而直播销售将作为一种重要的扶持方式。

当然在尝到直播销售红利之时,电商平台开始纷纷布局。有消息称,“电商新贵”拼多多正在孵化直播业务,已率先内测微信小程序“好货内购”。不过有内部人士透露“未打算推出直播频道”。


责编  康康