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邮储银行山西省分行:聚焦小微 支持玛钢产业发展

来源:山西经济网 作者: 发布时间:2019/12/23 22:39:00

    “村村点火,户户冒烟”,这是山西省太谷县玛钢铸造业当年最真实的写照。作为太谷县的传统产业,上世纪90年代,该县玛钢铸造业进入到一个快速膨胀期,全县玛钢铸造企业一度发展到150多家,产量猛增到20万吨,占据了全国产量的一半,行业直接就业人数达到3万人。玛钢铸造业为太谷县税收增长、拉动就业作出了巨大贡献,但是伴随着“亚洲玛钢在中国,中国玛钢在太谷”的同时,产业盲目发展、无序竞争、污染环境等问题也日益严重。
    “如何才能让传统产业焕发新的活力?”痛定思痛,太谷县制定了玛钢铸造业规模化、集群化、标准化发展规划,大量无证经营、假冒伪劣、污染严重及生产条件极其恶劣的小企业被关闭、取缔,一些重视技改、环保的玛钢铸造企业也迎来了健康、快速发展的春天,与此同时,资金需求量也空前加大,资金短缺一度成为了制约这些企业发展的瓶颈。

山西宏坊电力金具制造有限公司位于晋中市太谷县玛钢工业园区,于1994年成立,刚开始生产玛钢管件,2003年开始将产品转向电力金具,经过多年的发展,产品通过ISO9001质量管理体系认证,产品畅销全国各地,先后为云、贵、川等国家重点工程项目提供产品和服务。公司负责人张永爱介绍,近年来国家电网建设项目越来越多,社会需求不断增加,公司的产品供不应求,但是受生产规模和生产方式的制约,公司一直处于有订单却生产不出产品的情况,为了节约人力成本,提高生产效率,该公司于2013年增添两条自动化生产线,一段时间内缓解了生产压力。但是仍然满足不了市场的需求。2016年,邮储银行太谷县支行的负责人在得知该公司有资金方面的需求后,主动上门了解情况,在很短的时间内就为该公司办好了信贷手续。

太谷县支行在服务小微方面所做的工作只是邮储银行山西省分行的一个缩影。

为了做好服务小微的工作,山西分行按照总行普惠型小微企业贷款统一工作部署,省分行党委会专题研究部署、细化政策支持、压实政治责任;坚持党建引领,把推动普惠型小微企业发展作为各级分行党委工作的重要内容,各级分支机构小微金融服务工作领导小组协调组织、督导进度。从优质存量客户维护和激活入手,突出数据、平台、场景、“支行+老客户推荐”四大渠道获取新客户,以线上信用、线下标准快捷、非标强担保三类重点产品为主要服务产品,加强时限管理提升运营效率,确保了高质量完成普惠型小微企业贷款工作任务。

通过加强对全省小型、微型小企业客户服务指导力度,山西省分行在平台精准获客上下功夫,切实提高了对普惠小微客户的精准服务力度,加快补齐普惠小微发展短板;开发出了快捷贷、小微易贷、小企业房产按揭贷款等行之有效的服务产品,成为在普惠小微服务中的利器。同时积极推动产业扶贫、普惠涉农小微贷款、绿色贷款等业务的发展。

为了持续强化队伍服务小微能力的提升,山西省分行加大针对性培训,重点围绕资料收集完整性、授信调查报告撰写的针对性、授信调查质量不高等环节开展强化培训,稳步提升授信调查作业环节的作业能力;同时,按照现场业务指导和案例培训相结合方式,一方面通过加大对分支机构的现场业务指导,手把手指导业务营销,另一方面,通过开展案例培训,总结和分享分支机构营销和客户管理过程中好的做法,加快推广,切实提升了队伍能力。
    山西省分行小企业金融部相关负责人表示,山西分行持续从“强平台、强产品、强机制”三个方面精准发力,着力打通金融“活水”流向民营和小微领域的“最后一公里”;聚焦“抓利率、抓服务、抓减免”三管齐下,旨在让民营经济源泉充分涌流。截至目前,邮储银行山 西省分行累计为省内25万户小微企业提供了贷款支持,贷款金额超过1000亿元;民营企业票据贴现余额近48亿元,占全行票据贴现余额的41%。接下来,山西分行将进一步加大对小微的信贷资金扶持力度,担当起国有大行的社会责任,从“小微”着手,谱写金融大文章,从而助力地方经济“大发展”。

 

 

 

在贷后走访中,工人主动向邮储银行信贷员介绍起了丝口检验的方法和标准。

 

近年来,邮储银行太谷县支行锁定小型、微型小企业客户,不断加大精准扶持力度,切实做好服小助微工作,有力地助推了当地的传统产业焕发活力。谈起邮储银行太谷县支行如何在激烈的市场竞争中脱颖而出赢得客户的信赖,该行长刘立峰认为秘诀就是“做好服务”。邮储银行太谷县支行以优质快捷的金融服务极大地缓解了当地小微企业“融资难、融资贵”的难题。在推动传统产业转型升级的同时,做好产业扶贫、普惠涉农小微贷款、绿色贷款等业务的推动,有力地助推了地方经济的发展。

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邮储银行信贷员主动走进山西宏坊电力金具制造有限公司了解情况,向其提供资金支持。

 

在邮储银行太谷支行的信贷资金支持下,公司先后新增了5条全自动生产线,实现了由粗放式人工作业的经营模式向自动化、机械化转变,大大提高了生产效率和产品合格率。张永爱高兴地说:“邮储银行的贷款不但融资成本低,而且放款很快,在我们急需资金的时候帮我们解了燃眉之急。”

而对于太谷西蒙铸锻有限公司来说,邮储银行的贷款不仅帮他们扩大了生产经营规模,更间接帮助企业实现了技改,领跑行业。太谷西蒙铸锻有限公司成立于2005年,主营业务为制造销售玛钢管件、沟槽管件、衬塑管件,用于水暖管道连接、油气管道连接、消防管道连接等。

企业主张海根在1966年高中毕业后就从事玛钢行业,刚开始在胡村铁业社做锻工,1973年在太谷玛钢厂担任车间主任、厂长,用他自己的话说就是“研究了一辈子这个行业”。2005年张海根成立了太谷西蒙铸锻有限公司,开始是纯手工粗放式的生产,从2015年开始购置电炉设备,起初投资800万元建立了半自动铸造生产线,随后陆续购置了大量先进设备,节约了大量的人工成本,同时使产品质量有了很大提高,越来越受市场欢迎。

 

 

 

太谷西蒙铸锻有限公司工人正在流水线上进行“套丝”工序

 

2019年企业扩大生产规模,要上环保设备,电力严重不足的问题就凸显出来,只要建一个变电站这些问题就能迎刃而解,但是3000多万的投资让张海根犯了愁。由于前期一直对这家公司就有深入的了解,邮储银行太谷支行很快就为该公司办理了1500万元的贷款。说起邮储银行太谷县支行对公司的支持,张海根十分感慨:“邮储银行对我们的支持力度不是一般的大,更让我们想不到的是,贷款速度太快了。变电站建成后,不但解决了所有环保问题,更提升了企业研发技术的空间,改造了产品生产工艺,多项产品获得世标ISO9001认证、2008国际质量管理体系认证,并注册了自己的商标,同时还申请了部分产品的实用新型专利,靠技术取胜,在市场上站稳了脚跟,每年都有很多企业前来参观学习。目前,产品的合格率比市场平均水平最少高出5个百分点,每吨的价格也比市场同类产品高出近500元左右。”

在太谷县,像山西宏坊电力金具制造有限公司、太谷西蒙铸锻有限公司这样得益于邮储银行信贷资金的公司还有很多。

 

( 王磊 许超)