“受网店冲击，实体店已经越来越不好做了。”“太原市服装市场已几近饱和，再想见缝插针都很难。”

    今夏，太原服装市场可谓群雄逐鹿，战事不断。各专卖店、专营店早已将黄金地段瓜分完毕，王府井、梅园百盛等大品牌卖场将高端服饰带向太原南部，城区各繁华地段亦被精品商厦、服装精品门面占据，再想插足太原服装商圈可谓难上加难。而这时候，也偏有不服输的。7月26日，又一家专售内搭服饰的门店在体育路剪彩，意图从内搭服饰入手，分得太原服饰市场一杯羹。那么，内搭产业区域在太原地区上百零售商中，会不会抢得一线商机呢？

    “国内服装行业已经正式走向零售时代。”知名营销专家《销售与市场》主编张斌在接受记者采访时说，“在零售为王的今天，细分风格、细分市场、精细化营销、精细化运营等才能成功突围。”

    近年来,服装行业整体趋于低迷状态,“库存门”、“大店关闭”已经成了高频率用词。有业界分析师就表示：如果把目前全国库存的服装拿出来卖，只怕三年都卖不完。对此现状，服装行业战略专家也纷纷提出了中国服装“野蛮成长”的时代已经结束的言论。

    零售时代，区域零售商将面对新的消费群体，他们对产品、服务格外挑剔，让人感觉生意越来越难做。张斌指出，零售商要想在当地市场胜出，只有加强精细化运营管理，包括商品结构优化、区域品牌打造等各个维度的提升。

    今年盛夏，内搭服饰首创者CASS佳适渠道强势扩张，仅仅在山西市场，就有7家内搭服饰门店相继开业，其中太原3家，长治2家，大同、朔州各1家。无论是单店规模还是群店位置布局，“引爆”了山西服装界。服装零售商对它有“妒”有“恨”的，也有不屑的，“做内衣能有多大发展空间。”

    CASS佳适副总周斌却不这么看，他认为，内搭服饰的细分市场、细分风格是跑赢零售时代的关键。

    在细分市场、细分风格的同时，要想占据区域市场，精细化管理才是王道。现在做得好的服饰品牌，对品牌文化建设和精细化管理特别考究，许多品牌甚至会请专业化的团队来进行专门策划，无论是品牌文化还是管理细节，都“打造”得很有模样。特别是在对员工的树造和培养上，被称作是“洗脑式”灌输培训。

    记者在太原大的品牌专卖和实体店看到，其员工素质整体较高，而且服务规范，亦张亦弛，让顾客非常舒服。

    为了博得更多的顾客，让他们有“家”的感觉，一些商家开始流行仓库型陈列售卖方式，不仅在空间设计上突破传统，以超市购物的形式，减少服务环节和成本，更在视觉上营造出一种温馨舒适之感。采用自助式购买、自主式搭配、平价的创新快销模式来吸引顾客特别是女顾客的青睐，效果甚佳。

    “采用平价的策略，能够极大地吸引家庭主妇们大量采购、重复购买，翻单率非常高，我们零售商的盈利空间较大。”太原某实体店老板说。

    “看世界纷纷扰扰，你作罢来我登台”，看来，无论是服饰市场还是其他任何零售市场，要想在太原这块宝地站稳脚跟，就需要不断地学习和跟进，要不断学习引进新的理念和先进的营销模式，否则，一些新生的、先进的销售团队会将你挤出市场，哪怕你是“大牌”，哪怕是坐拥黄金地段。

本报首席记者 齐泽萍