进入5月中旬，山西省原平市的春播工作已基本结束。笔者分别来到位于市郊的几家肥料零售商所在地，发现他们所经营的肥料已所剩无几，几家总共加起来也不过20吨的样子。与早些年春播结束后的储备追肥状况相比，形成了明显的对照。

近年来，由于多种原因，肥料零售商的日子越来越不好过。一是土地流转后耕地向种田大户集中，绝大部分种田大户直接从省农资进货，挤占了零售商的市场份额；二是不少农村采用团购的方式购肥，也使零售商的市场有所流失。三是追肥减少，小额肥料市场同样受到挤压；四是零售市场放开后，零售商增加，增加了市场竞争的压力……

然而，作为一个有120万亩土地，36万农业人口的农业大市（县）来说，仅靠一两家农资公司来经销肥料显然是不够的、遍布全市18个乡镇的上百家肥料零售商，在春耕生产中为农民提供购肥方便的成绩还是功不可没。因为虽然土地流转一部分土地向种田能手集中，但是散户种植仍占大头，众多的农户种地仍需要肥料零售商来供应肥料。不少肥料零售商一来为乡里乡亲提供购肥方便，二来也为自己增加一些微薄的收入，他们及时调整思路，以适应市场的需求。主要调整思路体现在四个方面。

一是经营场地由市区向农村转移。以往不少零售商的经营场地绝大部分集中在市区与乡镇，然而市区与乡镇的租金较高。为了降低成本，不少肥料零售商的经营场地向农村废旧宅基地与场院转移，大大降低了租用成本。二是变长年经销变季节性经销。早些年，不少零售商都在长年经销肥料，啥时去买都有货。如今变成季节性经销，只在春播、夏播期间有货，其余时间则关门干别的挣钱。三是做到计划进货、送货上门，不少零售商在秋收后便开始入户登记，收取少量定金、肥料给以适当优惠，肥料进回后直接运货上门，虽然减少利润，但周转加大，减少库存，也挺合算。四是依靠经纪人销肥。不少零售商在村里都有“经纪人”帮助销肥，零售商按推销比例给以提成，从而扩大了业务，增加了收入。

无论在什么时候，零售商都是对肥料市场的必要补充，不能缺位。但必须及时调整思路，才能适者生存，对肥料供应起到必要的补充。

（ 张改云）

责编：冯媛