「城」这个词，是导购电商自起步之初就未能逃脱的魔咒，这也是当年美丽说、蘑菇街被阿里「封杀」的诱因，也是后来其他导购电商无法逃避的商业模式命题。

　　何解?你可以将阿里电商平台理解为一座城堡，所有的流量只有都在城内流转，才能基于流量产生搜索、竞价排名、资源位等盈利空间。现在假定有人在城堡四周开了几扇门，让用户可以更直接买到一些爆款产品，由此会带来整个城堡「收税」体系的不稳定，流量运转将不再完全依赖官方，任谁都不会容忍开这几扇门，并坐视其越凿越宽。

　　这是一个有关「围城」的核心矛盾，但解决的办法也并非没有。

　　其一是导流更加有技巧，避开利害关系，比如不选择平台方看重的爆款产品，转而想办法挖掘具有爆款潜质的黑马产品。

　　创始人林清华在创立明星衣橱之时就仔细研究过这个问题，继而确立了用时尚搜索引擎的方式，从全球明星街拍的每日上万张图片中，进行智能检索与分析，将一身搭配拆分为N组元素匹配关系，沿着时尚元素继而可以找到匹配的商品，它们很多并非平台方看重的爆款，反而有助于平衡平台的流量结构，从而避免被封杀的境地。

　　其二就是做自营电商。以电商小红书为例，其在掌握了1500万粉丝之后，借势推出自营电商「福利社」功能，几乎款款爆品，使得这家100人公司做到了销售额超7亿元。而明星衣橱在今年3月推出自营电商平台后，6个月里单月GMV已经突破2.5亿元，单月订单已达83万单，几乎是直线飙升。不难发现，自营电商是一个香馍馍，比重或许会超过导购。

　　其三就是再造一座城。美丽说、蘑菇街在「出淘」之后，进行了多次的转型尝试，渐有再造一个移动端「小淘宝」的架势，加之社区运营、UGC与品牌商家运营找到感觉，这才有了社区电商的转型大方向，自立一城，从而有效摆脱依赖大平台的风险。

http://gxtv.cntv.cn/2016/06/27/ARTITNPaXIij56ZDOJzgMPhG160627.shtml

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