从年初至现今，TDI的市场报价从15000元/吨涨至50000元/吨，如此形态的暴涨在整个化工行业掀起了不小的波澜，业内人士戏称“原材料都成理财产品了”。当然对于这句话体会最深的应该是经销商，很多浸淫市场多年的经销商慨叹，如果有足够的金融支持，今年的报表必然好看很多。针对这些现象，涂多多溶剂电商CEO周一明指出，在这种市场形态下，涂多多的供应链金融优势让更多次终端合作伙伴看到B2B平台的价值。那么，对于次终端整体建设，涂多多有着怎样的整体考量呢？
涂多多双十节过后，作为涂料产业深度垂直电商平台，涂多多在溶剂（助剂）方向开始发力。涂多多溶剂电商CEO周一明表示，随着涂多多平台溶剂（助剂）销量的不断增长（双十节当天自营交易额达一千余万元），以溶剂（助剂）为突破口，快速布局涂多多次终端的势能已经形成。基于此，周一明提出了在全国招募108个供应商，取意一百单八将共谋产业链整合的思路，并进一步对溶剂（助剂）电商次终端的具体功能及建设思路进行了如下梳理。
发展B2B“触角”建设完善平台服务功能
次终端是B2B电商的触角，即可以感知市场动态，同时也是平台服务触达一线的重要组成部分。溶剂（助剂）电商的市场拓展与次终端布局息息相关，因为平台提供的仓储、物流、金融等保障功能对于改善溶剂（助剂）供应链交易环境有着重要意义。
首先，周一明认为，近年来随着中东地区地缘政治博弈的加深，石油价格的波动呈现出频率高且幅度较大的特点，受此影响溶剂市场的价格也随“风”起舞，增加了用户在采购过程中的对比心理，从这个角度讲B2B电商的透明价格模式让采购用户省却了更大精力，也因此涂多多让采购企业增加了好感，同时这为B2B电商的品牌建设和模式推广提供了机会。
然而，相较于2C端市场，B2B电商需要更多的地推工作。因此，涂多多在招募次终端过程中非常看重合作者对区域市场的影响力。周一明认为，因为溶剂企业用户的需求量相对稳定，一个优质的电商次终端需要对服务区域市场有非常清晰的掌握，包括所用主流原材料的型号，终端用户产品的淡旺季、以及需求厂家的新品研发情况，这些信息都能对平台的产品供应、物流方式、金融配比等工作产生决策性影响。
另外，涂多多的平台政策，产品信息等内容可以通过次终端及时触达终端用户，并对市场环境与用户相关的内容进行细致解析。
提升次终端盈利能力实现平台与次终端的共同发展
按照涂多多招募次终端的条件要求，招募方向主要面向能够为区域市场直接提供服务功能的传统经销商。周一明认为，次终端合作伙伴的加入可以直接提升涂多多的服务功能，同时涂多多也可以帮助合作伙伴提升盈利能力，从而实现共同发展。
周一明分析称，目前国内厂商比较认可的高端助剂产品主要来源于国际市场，他举例说，世界比较靠前的助剂品牌包括毕克、迪高、埃芙卡、诺普科等，他认为涂多多可以依托平台和进出口贸易优势，来和世界优质品牌进行对接，在完善平台产品体系的同时来提升次终端的业务增量。
在“互联网＋”以及供给侧改革等政策导向的影响下，传统经销商也有着通过互联网改善内部业务流程的需求。周一明指出，涂多多以云ERP为支撑的运营模式，将为次终端管理和开发终端客户信息提供技术保护。同时，也为涂多多平台为次终端合作伙伴输送客户流量提供技术支持。因此，互联网平台不仅可以帮助次终端提升工作效率，同时也可以为相关经销商提升客户增量。
周一明强调，涂多多的供应链金融模式可以有效补足目前银行在向实体经济输出资本过程中存在的缺陷，并且依托平台大数据对咨询商情做具体分析，涂多多正在努力把平台建设成为资金分配通道，通过深入行业来健全风控体系，成为银行资本输出的终端对接方，从而激活产业链活力，助力次终端伙伴把握商机，也为平台提供利润增长点。
周一明指出，溶剂（助剂）贸易对仓储的要求非常高，涂多多将通过联合建仓等方式来提升区域次终端的运营能及客户服务能力。前不久天津宇博化工到访涂多多总部双方就提出了在黄骅港联合建仓的合作意向，这可以成为后期相关合作的一个范本。
对于溶剂（助剂）平台的盈利模式，周一明认为涂多多溶剂电商的赢利将主要体现在供应链金融和仓储、物流服务等方向。
涂多多CEO刘斋在涂多多双十节后接受采访时说，双十节起源于2015年10月10日的第一届涂多多钛白联盟会议。大家认为这个日期可以很好的体现出B2B电商的精神，并有着非常美好的寓意，所以当时就确定了以后每年逢双十开展采购狂欢节的想法。
令人惊喜的是，首次系统组织B2B采购狂欢节战果可谓丰硕，以当天自营交易额接近7600万的成绩收官！然而，刘斋对于这个成绩有着很理智的分析，她认为除了平台功能升级，运营模式完善等软件因素外，一个不可忽略的硬件基础是涂多多次终端的建设布局，因此，随着平台的不断成长，涂多多在这些方向上还有很多工作要做。
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