山西经济网大同讯  工行市分行全辖“故宫福包”营销启动以来，工行大同局前支行全员动员积极行动，群策群力，迅速掀起营销热潮，销售业绩直线攀升。

全员动员，明确奖惩。为做好“故宫福包”营销工作，该行及时召开营销动员会，研究制定了营销竞赛活动方案，开展“故宫福包”营销PK赛，明确了营销目标、激励奖励政策，根据岗位合理分配营销任务，以提高支行员工的营销积极性。

熟悉产品，强化宣传。该行充分利用晨会夕会时间，多次召开针对此次活动的专题培训，组织全员学习熟悉产品特性、营销话术、营销技巧。为营造营销气氛，该行从厅堂入手进行布置，在每个柜台前摆放精美宣传单，利用客户等候或者办理业务时间向其介绍产品，结合“故宫福包”贵金属产品寓意美好、品牌高端、质优价廉的特点，积极通过微信朋友圈、工银融e联、网点厅堂微沙龙等方式，深入开展专题营销活动，赢得了众多具有贵金属购买意向客户的青睐，形成了强大的市场影响力。

持续推进，分层营销。该行还利用微信线上平台与客户进行互动，一对一进行营销，拉近彼此距离，在线上，网点全体员工利用自己的微信朋友圈以及融e联等通讯产品，发布朋友圈等信息进行产品的介绍，在网络上为本次产品的营销宣传造势。在线下，针对有购买贵金属偏好的重点客户，做到主动电话邀约并推荐“故宫福包”产品；针对到店办业务的客户，做好“故宫福包”产品的现场营销与“幸福密码”的讲解，针对不同层级客户的需求，讲解该产品不同的特点。 确保为具有产品购买意向的客户提供全面、详细的产品信息，以满意优质服务赢得客户。

营销内涵，创造需求。根据营销产品“故宫福包”的特征，该行对营销活动以幸福、祥瑞、文化与收藏为主题，在营销过程中向客户传递了“购买故宫福包，送平安、幸福、顺利、祥瑞”这一内涵。将本产品成为不仅仅可以增值的贵金属产品，亦是充满爱的象征，凸显了该产品区别于其他贵金属产品的特性，增加其营销价值。这一吉祥幸福文化内涵的营销，打动了客户创造了需求，产品营销顺势而上。

来源：山西经济网

责编：孙明月