工行大同云州支行为实现中间业务收入增长，全面分析中间业务发展过程中存在的突出问题，通过提高思想认识，拓展经营思路，完善考核机制，注重激励引导，夯实客户基础，狠抓产品营销，全力推动中间业务收入增长。

统一思想，立足增收主题。面对经营转型、外部监管和同业竞争的新格局，该行深刻认识中间业务对全辖提高员工收入、实现可持续发展、提高经营效益所具有的重大意义，将中间业务发展摆在突出位置，及时调整中间业务发展及推动策略，上下提高认识，思想一致，采取得力措施，强力推动。

激励引导，增强创收动能。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。

强化拓户，壮大客户底盘。狠抓基础产品增收，把做大基础业务类中间业务收入作为一项长期工作来抓，通过强化客户深度营销，多渠道获取信息，提高客户使用结算类业务的种类和频率；狠抓拓户营销，利用核心客户、重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，进一步夯实客户基础。

抓住重点，以产品促增收。狠抓保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度；狠抓银行卡营销，以灵通卡、理财金卡为重点，实施捆绑式营销，大力推介网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算等产品，不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率，突出抓住信用卡分期付款业务营销；狠抓贵金属产品营销，提高贡献度，积极引导客户使用该行贵金属交易平台进行投资理财，全力做好生肖银、故宫福包、大美山西文化金·晋福长命锁系列新品题材等代销产品的营销工作，推动实物贵金属业务快速增长。