今年以来，工行大同分行结算与现金管理专业以“争先进位”理念为引领，在坚持依法合规经营、严防内控风险的前提下，通过采取三项有力措施，专业贡献度不断提高，市场竞争力稳步增强，营销服务能力全面提升。
一是加大账户营销源头拓户，拓展优质客户。首先，要求全行必须充分利用好“工商注册信息库”，对目标客户进行筛选和营销。其次，充分利用好“大额资金监控平台”，从中优选目标客户，开展核心客户的挖转工作。再次，积极与当地工商部门联系对接，做到第一时间掌握客户信息，第一时间上门营销。
二是狠抓现金管理产品营销推广，加快增存增收。今年我行全力推动上门收款、财智账户卡、工银e缴费等重点产品的营销，按照客户需求分类做好目标客户的营销工作。对收款较多的客户，加大上门收款业务营销力度；对普通客户，加大财智账户卡、工银信使等产品的营销；对收费企业进行工银e缴费的营销。
三是做好法人理财产品销售，扩大理财规模。根据我行法人理财发展现状及客户需求，今年，我行法人理财业务重点是推进T+0无固定期限理财产品和保本型理财产品。将对公存款5万元以上的优质客户进行网格化管理，逐户落实营销责任人、营销目标、时间进度等，切实提高营销成功率，做到每行至少营销1户。特别是大庆路支行和御河南路支行精诚合作，成功营销大同银行法人理财2亿元，为全行法人理财业务销售量和中间业务收入的增长做出了突出的贡献。