2016年，面对煤炭市场持续低迷，同煤经营收入大幅下降的不利局面，工行大同分行矿务局支行积极应对，认真分析区域市场形势，制订中收方案，明确工作目标，联动发力，挖潜营销，有效促进了中间业务收入的稳定增长。截至12月末，全行实现中间业务收入X万元，居市分行所辖一级支行前列。

    一是制订方案，明确工作目标。按照上级行提效增收总体部署要求，结合区域市场动态及全行业务发展实际，召开专题会议，认真分析、专题研讨，制订中收工作方案，明确深入挖潜，大力营销产品，拓展业务空间，多渠道增收的工作目标。同时，要求各部室、网点认真学习我行2016版服务价目表内容，清楚收费项目、收费标准等事项，在具体营销、服务中找准切入点，做到心中有数，确保有效增收。

    二是考核激励，激发增收活力。在综合分析市场资源、产品及业务发展情况，广泛征求各网点意见、建议的基础上，不断完善增收中间业务收入考核激励办法，加大对中间业务收入指标的考核力度，并与产品计价考核挂钩，遵循“谁营销、谁受益”原则，按季兑现，以此调动部室、网点营销积极性，全面激发增收活力，应收尽收，颗粒归仓。

    三是联动营销，力促中收增长。紧抓区域资源，大力挖掘市场潜力，个金、公司、公存、结算四大板块联动发力，展开全面营销，力促中间业务收入稳增。个金积极把握市场先机，深入开展“六进”、“三融”活动，大力营销基金、保险、信用卡以及重点理财和贵金属产品，并拓展代发工资业务，个金业务创收X多万元；公司紧紧抓住同煤集团这一大企业资源，围绕非金融企业债务融资工具承销发行、银行承兑汇票签发、收支账户资金托管、理财项目推荐及管理、国际业务服务六大项展开营销服务，实现了公司中间业务多点开花，创收中间业务收入X多万元；公存积极引深拓户工程，增加创收渠道。同时，各对公网点盯户挖潜，大力营销法人理财，创收X万元；结算充分发挥全辖网点多功能快捷服务优势，加强业务引导和智能及柜面服务，并借助电子银行网络平台，拓宽结算代理业务渠道，增收X多万元。