临近季末，工行大同分行按照省分行工作要求和指导，积极强化辖内存款管理，立足市场，对标同业，狠抓营销，全力做好季末存款稳存增存工作，确保各项存款圆满收官。

强化稳存增存。一季末，历来是各项存款同业竞争最为激烈的时期，为此，大同分行统筹安排部署，要求各存款部门、各支行要坚持两手抓，一方面要“稳存量”，切实加强与重点客户的联系沟通，密切监测，及时掌握重点客户、重点资金的调度和使用情况，积极做好大额走款的挽留工作，稳固既有阵地，确保存款不流失。另一方面，要“拓增量”，积极了解客户在他行的资金摆放情况，以及资金回款动向，前瞻性做好跟踪营销，加大外拓力度，全力争取行外资金归行，有效提升该行季末存款增量。

强化偏离度管理。要求各存款部门按照省分行下达的3月末存款偏离度管理值要求，统筹规划和安排季末各项存款营销，坚守偏离度合规底线，确保存款收口在省分行管理值范围内。同时，要结合季末几日的存款增长情况，与省分行部门做好联系沟通，如需调整管理值，及时申请调整，确保用足增存空间，在满足偏离度限额前提下，最大化实现存款的稳存增存。

强化同业对标。重点加强季末各项存款的同业增存情况监测和信息收集，强化同业对标管理，针对性组织各支行做好季末各存款营销，紧盯市场、紧盯同业、紧盯增量，努力巩固和拓展该行市场份额，确保季末同业占比和排名有新提升。

强化督导帮扶。高度重视季末存款增长的主动性管理，积极加大督导帮扶力度。连日来，相关行领导及存款部门积极深入重点支行开展存款工作调研，督促指导支行加强客户走访维护，全力稳存增存。同时，加大监测通报力度，按日通报各行存款增长情况，鼓励先进，鞭策后进，引导先进行不惟市场不惟指标，努力争做贡献；落后行不气馁不放弃，努力弥补缺口，提升存款计划完成水平，进而为全辖存款的圆满收官做出应有贡献。

来源：山西经济网  文/任彩云

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