开年以来，面对全辖各项存款，尤其是对公存款增长乏力，发展缓慢的局面，工行大同分行不等不靠，迎难而上，以省分行旺季营销竞赛活动开展为抓手，积极组织开展各项存款营销攻坚，全力抢占市场，开源增存，圆满实现首季增存工作目标。

强化组织推动。先后组织召开年度工作会、旺季营销竞赛推进会、督导问责会等就首季业务营销工作开展，尤其是各项存款的发展进行专题研究部署，切实统一全行思想，凝聚增存共识。特别是省分行旺季营销推进会之后，根据存款增存现状，组织开展了各项存款营销攻坚战，积极加大资源投入，强化督导帮扶，提升稳存增存工作力度，确保通过强化组织推动力度，促进各项存款快速稳健增长。

明确增存目标。及时总结分析前2个月存款工作的得失和不足，并以省分行旺季营销竞赛推进会上确定的承诺数为增存目标和努力方向，分专业分解确定季末增存任务目标，同时针对目标缺口，分别确定各支行目标任务，逐项落实目标客户和营销措施，确保季末增存攻坚有的放矢开展。同时，加大监测通报力度，按日通报各行存款增长情况，鼓励先进，鞭策后进，盯紧工期和进度，切实提升增存实效。

全力营销攻坚。狠抓储蓄存款营销。坚持从源头上抓好增存揽储工作，做好代发工资客户资金留存，同时积极做好储蓄存款流动情况监测分析，把握大额及异常资金变动，做好针对性营销维护，防止重要时点的存款流失。大力强化公司存款攻坚。积极落实分层走访机制，逐户落实管户责任人，针对性做好存款营销和稳定工作。尤其是重点是加强与某集团的和市某公司的联系，及时掌握企业资金动态信息，加强沟通，最大限度争取企业存款留存和归行。全力推动机构存款扭负为正。重点强化关键领域客户的营销维护，积极推动季末资金争揽和留存，努力为机构存款稳存增存提供支撑。

抓好偏离度管理。狠抓各项存款营销同时，按照省分行下达的3月末存款偏离度管理值要求，统筹规划和安排季末各项存款营销，坚守偏离度合规底线，确保存款收口在省分行管理值范围内。同时，要求全行在今后的存款业务发展过程中，要树立正确增存理念，抓好日均，以日均保时点，确保全辖存款的持续稳定发展。

来源：山西经济网  文/任彩云

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