今年以来，工行大同分行以业务转型为抓手，采取积极有效措施，夯实中间业务基础，积极抢占市场竞争制高点，推动中间业务收入持续增长。

强化中收管理能力。该行加强中间业务精细化管理，强化日常业务发展情况监测，不定时通过动态监测系统取数，及时了解各项业务发展速度与系统内各分行差距，并传导给专业部门，督促专业部门加快业务发展。做好中间业务分析工作。结合目前市场环境，分析各项产品今年以来的发展情况,找出该行中间业务发展需要关注的问题，为中收工作安排提供意见，不断提高该行中间业务收入。严格执行总行收费标准，切实规范中间业务收费行为，严禁超标准或变相收费，确保每项业务收费依据明确、资料完备、手续完善，经得起内外部检查，力促中间业务稳健发展。

优化中间业务结构。通过对市场和客户需求的细致分析和认真梳理，找到来源广泛的收费项目支撑，避免业务发展大起大落。密切注意同业新动向，新政策，新做法，特别是同业和系统兄弟行在国际业务、保函、担保、投融资顾问、信托理财、代理保险、银行卡、法人理财产品、托管业务、信托理财等方面的新动向和成功经验，注意借鉴并制定有效的营销策略和服务方式，巩固和扩展该行中间业务市场地位和优势。充分挖掘各类型各个时间阶段的金融消费需求，有的放矢，做到有效出击，尽可能的提高中间业务发展空间。 

抢占网金业务领地。大力推广应用互联网金融新产品，利用总、省行目标客户清单加强精准营销和联动营销，通过群体研究了解特定行业运作模式，结合总省行重点产品和新产品名单，制定分行年度新产品营销项目和目标任务，逐项进行突破，完善服务，迅速打开做大市场。加大工银e支付、融e购等互联网金融、移动金融创新产品的营销力度，积极向平台推荐优质品牌商品，大力发展和推动总省行重点推广产品的营销力度，不断拓宽和提升了增收渠道。

提升产品销售活力。以产品销售促进收入增长。在疫情期间，该行创新营销手段，以创新寻找中收突破口，利用支付随机立减等活动契机，加大第三方支付绑卡业务推动力度，提升客户绑卡率，培养客户用卡习惯；同时积极探索分期付款业务新领域，全力开拓创新分期业务市场。通过线上营销渠道坚持做好股基类产品、类固定收益产品和理财型保险等高中收基础产品销售，持续开展私人银行客户拓户和产品销售竞赛活动，明确目标清单，全力挖掘私人银行业务增收潜力；加强客户管理与产品营销有效联动，提高银行卡、电子银行、第三方存管、贵金属、账户交易类产品等各类金融产品渗透率，提升客户综合贡献。

来源：山西经济网  文/任彩云

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