进入二季度，工行大同车站支行认真贯彻落实市工作部署，认真总结分析一季度经营指标的完成情况。正视问题，提振信心，强化“比”的思想、“拼”的干劲、“赢”的目标，坚定必胜信心，不等不靠把奋斗书写在工作的每一天，艰苦拼搏、担当作为，以更大决心、更强力度，努力完成各项工作任务，以优异的成绩向党的二十大的胜利召开谢礼。

以“比”的思想，增干事创业担当。该行及时召开行务会，用总行提出的工作方法，对一季度各项业务指标进行分析，看优势和差距、系统中的位次、进步率，要求大家一定要正视问题，找准差距，明确目标，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，强化“比”的思想、“拼”的干劲、“赢”的目标；党员干部勇当先锋、靠前指挥打头阵、走在前、做表率、敢担当，紧紧围绕存款、贷款、中间业务等重点工作，众志成城、抢时间争速度，攻坚克难、攻城拔寨，不等不靠把奋斗书写在工作的每一天，形成争优创先“比”的氛围，用“比”的思想对标系统先进、压实责任，明确思路、振奋精神，充分调动全行员工的工作积极性和主动性，形成全员抓抓全员的营销格局，努力推动支行经营业绩的不断提升，以优异的成绩向党的二十大的胜利召开谢礼。

以“亮剑”精神，奋力拓展各项存款。动员全行力量，以党员先锋队为引领，坚持拓户固本提质不放松。发扬“亮剑”精神，敢于争先的理念，工作早安排、早部署，做到抢先一步，快人一拍，立足争同业，争市场，以自己的产品、服务、先进的电子网络优势赢得客户，强化行商战略，支行行长、副行长分组带队，深入开展“六进”营销活动，依据不同市场客户开展全方位的营销，抢占市场先机；对重点客户加大走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，突出高层营销力度，不断加深双方感情基础和合作范围。

以提高效益，不断强化中收贡献。将中间业务作为实现全年盈利目标和可持续发展的核心因素来抓，依托传统业务拓展、品牌业务带动和产品创新“三条主线”，多点发力，大力实施“产品拓老育新”工程。狠抓拓户营销，利用核心客户、重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，进一步夯实客户基础；狠抓保险、基金、理财、贵金属等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度；深入开展信贷市场的拓展，以投行业务满足客户日益多元化的融资需求，提升中间业务收入。

以奋发有为，做强做大个贷规模。持续加大按揭项目营销力度，以“拓项目，增储备”为主题，坚持“走出去”。对市内在建和在销楼盘再进行一次全面摸底，筛选确定营销目标；对于已准入的项目，对开发商、售房人员、购房客户开展多维度立体式营销，采取在售楼部派驻专人收集资料等各种形式，提高按揭业务归行率，及早将项目储备转化为贷款投放。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心，成为个贷一流品牌。

以内控固本，着力推动稳健发展。为推动各项业务健康稳步发展，坚持夯实管理基础落实制度不放松。积极探讨风险防控的新途径，狠抓制度落实，以安全促效益，做到未雨绸缪，促使各项业务得到了稳步增长。着力把内控防范工作作为工作的重中之重，加强内控风险防范制度建设，积极利用班后及晨会学习各项规章制度，认真剖析典型案例及防范教育。要求员工必须自觉遵章守纪，警钟常鸣，经常开展自查自纠活动，切实做到有诺必践，有错必纠，违规必罚，有章可依和照章办事，增强了制度的针对性和可操作性，为业务稳健发展起到保驾护航的作用。

来源：山西经济网  文/任彩云

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