2022年以来，工行大同分行认真落实总行精神，用好总行提出的工作方略，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，下好先手棋，打好主动仗，以最坚决的态度，最迅速的行动，最果敢的措施，争同业、抢市场、拓客户，在个人贷款连续三年同业双第一的背景下，勇开顶风船，走好上坡路，坚决打赢个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销攻坚战。截至3月末，成为完成省行“春夏攻坚”专项活动第一阶段任务的分行。主要做法是：

“春”字上抢时间。一年之计在于春。春潮澎湃处，扬帆正当时。该行深知市场竞争“唯快不破”，捷足先登就是占领市场制高点的最有效方法。强化继续坚持住房按揭贷款核心地位不动摇思想，在专业做深一手房按揭贷款上，紧盯重点，聚焦难点，疏通堵点，敢打硬仗，善打硬仗。深入开展个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动，主动加强与政府土地、审批、规划等职能部门联系，及旱获取有益信息，及早营销，掌握工作的主动，

“耕”字上提实效。该行对达成合作意向的新项目，进行实地多方位的考察，有效把控风险，加快资料的收集，争抢优质按揭资源；将走访营销和市场调查同步开展，加强市场调研，准确掌握市场动态。密切关注房地产市场变化情况，对市场早研判，巧应对，同时对开发商进行分类管理和风险控制。全力以赴推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作，赶时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放。

加强对去年个贷负增长、排名靠后的广支行进行业务指导，提升整体的营销能力和业务能力，促进个贷业务持续向好发展，确保今年继续保持个贷余额、净增额同业排名“双第一”。

“攻”字上下硬功。该行在按揭项目营销上，坚持三重原则，“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，选择资金实力雄厚优质开发企业，将发展重心放在“央企”“国企”背景大型开发商的按揭合作上，做好重点房地产开发企业一对一、点对点服务。继续走访与该行合作的所有房企，落实100%的走防营销。同时走访拓展未建立合作关系的优质房企。通过走访了解需求、解决问题、保持长期友好互信合作关系、推动深度合作，带动其他业务的发展。市分行党委副书记罗卫军、高级经理邵学武携个贷中心及支行负责人拜访大开发商高管，就进一步加深合作达成共识；市分行个贷中心与某支行携手拜访大项目销售负责人，详细介绍了该行个贷政策上的优势，贷款受理和办抵的流程，均达成合作共识，进一步夯实了个人住房信贷业务发展基础。

“坚”字上保质量。该行进一步提升个贷资产质量，加快逾期、不良贷款催收攻坚活动；强化逾期催收七步法的执行，实现全流程、标准化的贷后管理，对逾期贷款及时电话、上门、联合催收，防止“滚雪球”现象，定期监测“剪刀差”和不良贷款数据，分层次筛选并及时通报各支行。持续做好催收基础性工作，个贷中心按日下发催收督办函，通报最新逾期、不良指标和诉讼情况。加强新发逾期劣变贷款的日常监测分析和催收转化，防控逾期转化为不良贷款，错失最佳清收机遇。积极与借款人协商，制定还款计划，多种手段清收效果不佳的情况下，及时采取法律清收措施，发挥以诉促收作用，坚决守牢风险底线，促进个贷高质量发展。

来源：山西经济网  文/任彩云

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