今年以来，面对内外部严峻经营形势，工行大同分行进一步加强中间业务组织推动力度，紧密围绕收入增长和结构优化，以基础类中间业务竞赛活动开展为抓手，一方面深挖传统产品收入潜力，另一方面积极开拓产品创新渠道，首季中间业务实现稳健开局。

凝聚增收共识。通过召开年度工作会、旺季营销推进会、中间业务例会等向全辖反复传导中间业务对首季经营的重要性，动员各部门、各支行正确认识抓好中收的意义，切实将中间业务旺季营销作为一项夯基础，筑长远的工作抓紧、抓实、抓好，凝聚增收共识，全辖合力做业务、推产品、增收入，加快推动中间业务发展。

深化市场营销。认真研判旺季业务发展的市场规律，坚持立足市场抓发展，把握时机强营销，梳理各条线产品，针对性确定工作重点，将资源和精力集中在关键业务和产品之上重点发展，努力推动收入增加。工作中，积极抓好代理保险、个人理财、基金、三方绑卡、灵通卡、工银信使等业务的增收挖潜，同时大力推动信用卡发卡和活跃商户拓展，积极提升私人银行新规产品销售，努力提升零售类产品中收。进一步对加强对公账户拓展和法人理财、养老理财、票据池、工银e缴费、收款管家等重点产品的营销，挖掘产品价值，拓展对公收入来源。紧抓旺季时机，积极加大贵金属营销力度，有效提升市场销售占比和收入水平。积极强化公司、投行业务创新，并继续做大福费廷业务规模，提升国际业务中收水平。

强化同业对标。认真落实省分行工作方法，树立同业对标思想，积极从对比中寻找发展差距，分析落后原因，确定努力方向。尤其在重点业务发展上，积极引导全辖各支行吸收、借鉴同业和系统先进行好的中收发展经验和产品推广经验，针对性完善增收措施，进而推动提升全行中间业务发展成效，促进收入水平增加。

完善管理推动。结合业务发展实际，积极加大资源优化配置，按照旺季营销竞赛工作方案，结合新年度费用规划，统筹安排一季度中间业务营销配套费用资源，全力支持各部门旺季营销工作开展。积极强化日常收入管理，紧盯一季度中收目标目标，对标任务，强化缺口管理，对序时完成进度较为落后的部门和支行及时进行工作督导。积极做好日常中间业务监测和通报，确保各部门和支行及时了解自身进度排名，针对性做好中收组织推动工作，立足市场，奋力赶超。

来源：山西经济网  文/任彩云

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