今年以来，工行大同云冈支行坚定抓储蓄存款信心不动摇，增强员工紧迫感，压实责任，把提升储蓄存款市场竞争力列为旺季营销重点，积极探索储蓄存款向市场纵深发展的新途径，做足做实拓户提质增效，夯实业务基础，储蓄存款实现跨越式增长。

调整储蓄存款指标，针对储蓄存款出台补充办法，在绩效合约薪酬分配上设立加分项，设立单项奖，激励员工发挥最大的积极性，每位员工都建立并及时更新自己的优质客户群，及时将客户资料建档，和客户保持良好的沟通联系，并且动员亲属、朋友参与揽存营销活动中。

提高全员服务水平，为储蓄存款客户提供快捷优质的柜面服务。对于不同层次的储蓄存款客户开展不同方式的营销活动，促使潜在存款客户以及其他同业银行的客户在该行存款；对他行的优质客户实行多层次、全方位的服务，为客户配置工行的产品，把优质客户视为促进和提升经营效益的重要支柱，充分利用工行的品牌、产品、服务、网络、网点优势，展开与同业的竞争，争夺重点优质客户，拓展资源。

指定专人对每天的储蓄存款营销情况进行统计，并在每天的晨会通报上一个工作日的营销情况，及时了解营销信息，掌握工作进度，督促员工积极投身揽存争夺战中；同时定期召开存款分析会，共商增存稳存大计，不断寻找新的存款增长点，加强对日常业务的跟进管理，按进度抓好各项工作，确保存款工作的均衡发展。

为调动员工的揽储热情，该行在员工考核办法中将存款按照计价方式比照考核，继续加大存量客户维护和增量客户持续营销，提高个金产品渗透率，竭力挖掘他行存款资源，做好考核工作，预防存款内部搬家，做好资金有效归集，促进储蓄存款的稳存增存。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月