进入二季度以来，工行大同云州支行积极运用总行提出的工作方法，对一季度的各项业务工作进行剖析，看到短板差距、鼓起追赶的勇气，凝聚全行力量，用“比”的思想争先创优，用“新”的思维变革创新，用“拼”的劲头抢抓资源客户，用“赢”的实干创造价值，多措并举加快前进的步伐，以不停歇的脚步，奋力冲刺二季度各项工作。

凝心聚力，提振信心。该行首先根据现有人员结构进行合理的岗位优化，达到人尽其才，才尽其用，发挥最大的主观能动性投入到业务营销工作中去；其次，组成青年营销先锋队，充分发挥其朝气蓬勃的工作激情，实现以点带面鼓舞士气的作用，着力提升支行新业务发展的新业绩；在全辖会上号召大家“只要精神不滑坡，办法总比困难多”，只要大家齐心协力，就能打好各项业务发展攻坚战；并进一步分析云州区的经济环境和支行的经营位次，鼓励员工以“比”的思想竞争同业、确定目标，振奋精神齐心协力，把业务发展推向新的更高的台阶，进一步根植“劳动创造价值”的理念，激发员工再立新功的热情，统一了全辖干事创业的思想，将员工的工作积极性，再次振奋起来。  

公平考核，激励前行。在全辖积极倡导“团结奋斗、人人争先、创造佳绩”的治行理念，塑造积极进取的企业精神，创立共同的价值观念，培育优良的团队意识，打造卓越的企业形象，确实增强凝聚力、提升核心竞争力。同时，完善各项任务指标的考核机制和产品计价办法，打造以劳取酬、以销定价，公平、透明的绩效分配体制，形成了鼓足干劲力争增收的工作氛围。

做好表率，聚力前行。该行班子成员深刻的认识到，要想在县区内发展好，就必须打造良好的外部发展环境，得到当地政府和相关行政机关对该行的支持和配合，他们身体力行把拜访和信息沟通贯彻落实好，并得到了满满的收获；在业务营销中他们靠前指挥勇当先锋、敢打头阵，充分发挥带动作用，沉下心来、扑下身子，把营销工作抓实抓细抓落地。并着力带动出一支营销主力军，使其更好的发挥其聪明才智。在支部班子的带领下以更加饱满的激情挑战自我，挑战不断激烈的存款竞争局面，提升了营销工作整体竞争力。

找准定位，明确支点。支行在资产类业务逐渐下降的情况下，找准市场，寻求突破口，不放弃大资产业务的同时，把发展零售业务营销放在重点突出的位置，主动去做，守住阵地，走出去营销。挖掘有效存量客户的潜力，外拓新客户，用好电子银行和信用卡等新业务品种市场开拓力强的作用，大力拓展优质客户，重点做好私人银行客户的提升和体验客户的签约工作，同时指导客户经理公私联动，总体提高客户的贡献度。

稳住重点，开拓新点。紧紧盯住该行存款大户，积极加强与客户联系，主动上门服务，赢得客户充分认可，充分挖掘其与该行的合作需求，扩大合作新领域，在对公理财，第三方存管等多渠道进行广泛的合作；稳住职业年金基金归集财产等账户，勤沟通、常维护，增加客户的存款留存率；强化按揭项目的营销工作，紧盯撤县设区住房项目开发加大的有力时机，增强按揭项目营销力度，补齐资产业务发展的短板，做大做强按揭贷款业务，把其成长为业务发展的新点和效益增长点。

来源：山西经济网  文/任彩云

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