2022年以来，为顺应机遇与挑战并存的复杂经营环境。工行大同分行的投行业务以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，以创新引领发展，不断优化客户结构和收入结构，以“一顾两证三融”产品体系为抓手，拓市场对接需求投行业务收入顺势增长。

激励引导。该行不断加强辖内信贷人员投行融资业务学习，树立投行业务营销理念。结合总省行下发的相关业务政策、案例宣传等资料组织辖内信贷条线专业人员集中学习，鼓励信贷客户经理积极投入投行业务的学习应用中。及早召开全辖投行业务工作会议，对投行业务发展进行工作部署，要求各支行加大市场拓展力度，挖掘存量开辟增量，对接需求契合产品，细化措施，建立奖励机制，定期总结业务阶段性进展情况，调动各个层面的工作积极性，激励基层行积极营销各类产品，从而有效提高营销执行力，确保投行业务收入增长。 

转变思路。该行将增收创效摆到业务发展的首位，不断拓展创收途径，拓宽投行业务的创收领域和空间，转变思路，将传统信贷业务受限的企业融资往投行业务考虑，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长。如为某企业办理了债务融资项目等。

找准目标。加大重点业务及重点项目的增收创收力度。着力提高贷款业务附加价值，提高信贷类中间业务收入贡献度；强化市场调研，多方了解客户在投行业务方面的需求，准确把握新产品切入点，找准目标市场，强力推进特色产品营销，努力拓展投行业务新品种人保结构化银团债权投资、短期融资券等营销，优化投行业务收入结构，拓宽业务收入增长新空间。

强化管理。为促进投行业务收入稳步推进，该行认真梳理投行业务收入，落实支行、落实企业，落实金额、落实进度，加强督办。对投行业务项目加强议价，提升客户价值贡献度。确保业务收入应收尽收、及时入帐、颗粒归仓。 同时，严格按照“依法合规、服务匹配、协议完备、客户自愿”的原则，切实落实收费有充分依据、合同及协议文本签署完备、为客户提供真正的服务、记录经得起检查等行为规范，严防风险事件发生。

来源：山西经济网  文/任彩云

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