旺季营销以来，工行大同分行坚持发展为第一要务，认真贯彻落实打造精品分行战略部署，用活总行提出的工作方法，提振士气奋力拼搏，多维度发力奋发图强，中间业务收入实现争先进位。

强化考核与激励。为了进一步激发中间业务的快速发展，充分挖掘增收潜力，力争圆满完成省分行中收考核任务，该行在全辖组织开展了旺季营销竞赛活动，出台了《大同分行基础类中间业务收入竞赛活动方案》，进一步完善考核计价增强激励推动，努力提升费用资源的配置效率，切实让考核激励机制回归创造收入的本源，以积极调动全辖增收工作积极性。市分行分管行长及相关部门，加强调研督导和推动，积极协助支行抓好各项业务产品营销和重点项目推进，统筹安排落实好各项中间业务增收工作，上下联动，全力冲刺任务目标。

强化信用卡业务拓展。聚焦“客户、交易、资产”三大板块，强化信用卡业务和活跃商户的拓展，细分市场对接目标，充分发挥业务优势，精细管理各项指标，在市场竞争中持续提升客户规模，巩固激活用卡、收单两个市场，做强做大ｅ分期＋专业分期融资市场，多维发展、多渠道开源，促进信用卡业务中收增长。巩固拓展并重夯实客户基础，用好“一个工具”，借助“外拓宝+码上赢”和“码上荐”互联网获客利器，抓好“六个渗透”，提升“一键绑卡”率。做大收单业务提高回佣收入，持续开展爱购周末刷卡消费优惠系列活动，推动收单市场交易扩张；做强卡融资实现提速扩容增效，在规范开办间客式购车分期业务基础上，再造间客式购车分期业务流程，实现各支行营销购车分期新局面；开展e 分期业务员工体验活动，做到全员懂业务、会操作，提高了员工营销新产品业务技能，促成e 分期业务快速增长。

强化网络业务增效。扎实推进三方绑卡工作取得实效，利用大同公交车车载广告、大同广播电台FM107.6广播、微信朋友圈转发、融e联公众号以及网点宣传展架等进行一键绑卡业务宣传；联合大型连锁超市开展微信绑卡消费立减、满减营销活动，宣传营销活动效果明显；发挥网点主阵地作用，做好手机银行、三方绑卡产品的渗透工作，以新开和动户为标准，不断提高客户的产品渗透率。

强化结算业务发展。加强理财客户拓展，夯实理财业务发展基础，在客户开立结算账户的同时，积极营销其开立法人理财交易账户，拓展新规理财客户规模，同时激活结算账户，实现了产品渗透与账户质量的同步提升，引导法人理财业务转型发展，做好新旧产品转换时客户的承接；以该行六大产品线16个精品结算产品为抓手，提升客户服务体验，深化银企合作关系，增强客户黏性，通过产品渗透提升客户综合贡献。将物业、教育培训类客户作为工银e缴费项目渗透重点，协助支行做好各类公共事业缴费项目的营销上线工作，积极开展“工银e企付”对公线上支付平台营销，快速布局B端支付市场。

强化零售贡献提升。以三方绑卡和保险转型销售为中收切入点，力促收入增长。一是代理保险销售重点加快趸交和期交产品的销售推动力度，以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入；二是理财业务强化工银系列新规产品为重点的营销，稳步提高个人理财业务收入贡献；三是主推混合型证券投资基金产品，辅以营销货币型、债券型等基金产品，提高中间业务收入；四是以社保卡营销为契机，有效提升灵通卡业务收入；五是加快个人外汇、代销国债等重点业务的发展，提升各业务板块的收入贡献；六是强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。

强化公司中收创新。转变思路，将传统信贷业务受限的企业融资往投行业务考虑，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显。做大做强债券承销及代销规模，进一步增强国际业务的市场竞争力，加大表外信贷业务发展步伐，依据企业结算方式的变化，加大银行承兑汇票、保函、信用证等的发展，有效带动中间业务收入稳步增长。

来源：山西经济网  文/任彩云

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