旺季营销以来，工行大同城区支行提高认识积极布局，主动作为争抢票据市场资源，精准发力激发竞争活力，坚定信心开拓票源市场，拓客夯基票据业务取得优异成绩。

精准定位。该行高度重视票据贴现业务发展，充分认识到在贷款投放空间收笮的背景下，做大做强票据贴现业务，对提升经营效益的重要作用和意义，将票据贴现作为一项重要工作来抓，早安排、早布局、早营销，融入日常、抓在经常、注重平常，动员全行力量加大营销力度，强化营销考核，形成一种共抓齐管的工作局面，积极抢占票据市场先机。

抢抓票源。该行行长、分管行长率先垂范，带头进行票据业务营销，经常性深入企业、市场，巩固原有票据客户，积极捕捉票据信息，开拓新的区域内、外市场，制定有针对性的营销策略和跟进营销措施，紧盯票据客户，以坚持不懈勇于开拓的勇气，百折不回的耐心，积极找寻业务发展的突破口，以加倍的优质服务赢得客户信赖，捷足先登从而实现票据业务营销的成功。

优质服务。该行在严格遵守票据业务各项制度的前提下，坚持以客户为中心，在客户提交票据后，及时办理查询查复，并跟踪督促对方查复情况，确保查复书在第一时间到达，为业务办理争取时间；积极与市分行票据贴现中心工作人员联系，取得支持与配合，加快业务办理进度，使贴现资金快速到账，提高业务效率；同时，加强与票据企业财务人员的联系，经常取得沟通与合作，提高票据来源地持续性。

稳健发展。在营销过程中，针对票据贴现交易环节多，外部欺诈风险高的问题，严格按照规章制度办理，加强与市分行票据中心沟通咨询，严控票据业务经营风险，促进了该行票据经营的健康发展。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月