工行大同永和路支行牢牢把握储蓄存款的基础地位，采取强化管理、抓实抓牢各项产品及客户营销等多项措施，加大储蓄存款工作力度，持之以恒推动储蓄存款业务持续发展。

强化内部管理。该行负责人带领全体员工认真领会上级行储蓄存款工作安排部署，认真做好各项基础工作，一切工作为储蓄存款服务，确保每日存款流出有分析，流入有掌控。网点负责人每天晨会通报上一日储蓄存款变化情况；柜员按日登记柜面营销定期存款、大额存单、节节高产品明细；大堂经理做好到店客户存款潜力的挖掘与分流工作；客户经理按日邀约客户，做好资产配置工作。同时，将营销任务分解到全员，要求全员对任务指标做到心中有数，定期将存款任务指标的完成进度进行通报，加强全员营销的紧迫感。

做好代发工资。该支行根据分行下发的代发工资目标客户清单，分解任务，落实营销责任，每周通报营销进度。对于五类优质代发工资目标客户，要求客户部和各网点全部安排拜访计划，加强公私联动，实施定向组合营销，以优质代发工资个人客户产品渗透率提高为主轴，抓好增存揽存的基础，在储蓄存款的源头上争取更大的主动。

抓实重点产品。该行积极利用个人理财业务对储蓄存款的带动作用，充分发挥理财产品等对竞争市场和营销他行客户的作用，广泛开展深度营销，为客户提供多元化服务坚持从金融产品营销入手吸收储蓄存款，积极营销个人理财产品，坚持搞好个人理财产品和储蓄存款的互动营销，全力做好到期理财产品的客户维护工作，采取逐户跟踪制，确保客户不流失，确保优先转化为储蓄存款，做到理财产品、储蓄存款到期百分之强化大户营销。实行片区名单营销责任制，对片区内的券商营业部逐一拜访，同时加强网点负责人和理财客户经理层面与券商营业部的联系，加强大户营销，抓住目前证券市场不景气，资金回流的契机，以该行丰富的理财产品积极吸引回流资金。对营业厅内驻点机构人员加强业绩约束，明确了淘汰标准，增强了他们的营销压力和动力。

增强客户维护。加大重点客户走访营销工作力度，充分利用春节前营销旺季发掘业务机会、稳定客户关系。对存款大户，进一步加强了客户关系维护工作，采取各种有效措施，积极做好稳存和增存工作。同时注重从每天光临网点现有的客户中挖掘潜力，积极宣传各类储蓄存款产品，抓住有利时机，充分利用储蓄存款大额存单、“节节高”等产品优势，吸引优质个人客户存款。做好银行卡、电子银行、代发工资的阵地宣传营销工作，进一步增强客户资金留存率，有效地促进了储蓄存款的稳定增长。

拓展获客渠道。该行改变“等客上门”、依赖“自然增长”的经营意识，以网点为圆心，实行柜面营销与市场营销结合，积极开展“逐街逐巷逐店”上门营销，营销他行客户。以服务换真诚，为中高端客户营造舒适、轻松的氛围，开辟绿色通道，缩短客户办理业务的等候时间，提高客户满意度，进而营销他行优质客户。以金融科技为支撑，推进智慧零售战略落地，提高线上场景获客、互联网企业合作获客能力，加快创新产品应用推广，形成线上引流获客、活客新平台。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月