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工行大同御河南路支行积极贯彻上级行“第一个人金融银行”战略，全员以银客双赢为目标，戮力同心，奋力建功，保险产品营销取得新突破。
完善激励考核，激发营销动能。该行把发展“保险”业务作为创收的重要一环，按照“谁营销、谁受益”的原则，出台保险营销活动方案和考核激励办法，严格兑现到人，邀请保险专员进行业务和话术培训学习，极大地激发了全员营销的积极性和能动性，通过良好的保险营销战绩，助力支行大零售业务持续稳定发展。
敏锐捕捉信息，挖掘客户需求。支行通过晨夕会做足营销保险文章，发动全员，“耳聪目明”捕信息,创新思维求发展，对捕捉出单信息的员工，当日进行奖励，调动全员营销积极性，从而实现从领导发力到团队合力的转变，有效激发了全员发展业务的信心和动力，全员戮力同心，砥砺奋进，实现保险销售目标。
银保高效配合，做好实战演练。该行根据员工对保险产品的需求，邀请保险专员来行组织培训，培训营销话术，讲解产品特性，提醒筛选目标客户注意事项，向员工传授实战营销技巧，驻点专员在员工获得意向客户后，主动全力帮扶促销，使网点保险营销工作轰轰烈烈开展起来。
服务维护到位，做到稳老拓新。该行在保险营销中，提出服务加维护等于新拓户，服务加维护业务迈大步的新理念，对私人银行客户、重点潜力客户、系统优质客户分层重点关注，强力维护，不断深化与客户的感情基础和保险业务合作范围，努力实现保险大单落地的攻坚目标，夯实支行的发展基础。
来源：山西经济网 文/任彩云
责编：孙明月
