2022年以来，工行大同大庆路支行围绕“打造第一个人贷款银行”战略部署，将个人信贷作为优先发展的重要业务，积极开展个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动，运用总行提出的工作方法，把牢风险防控，勇往直前奋力爬坡，个人贷款投放突飞猛进。

明确目标，奋力推进。该行高度重视个人贷款业务对推进经营转型和盈利持续增长的重要作用。持续加大个人贷款业务的资源投入和组织推动力度。成立支行个贷业务营销中心，配备精兵强将，确定发展规划目标，出台管理考核办法。从而使该行个贷业务行动有队伍，发展有目标；该行全辖上下进一步凝聚共识，以“拼”的思想意识，“抢”的精神状态，“实”的工作作风，在“稳”的前提和基础上，奋力求“进”。

明确风控，稳健发展。为此，该行在个贷业务发展中，高度重视风险防范，时刻灌输稳健发展的经营理念，要求个贷从业人员处理好发展业务与风险防控的关系。在发展业务时时不忘风险防控，在发展中增强风险控制的有效性，在控制风险的前提下更好地实现发展；提高处理好提升工作效率与增强信贷制度执行力的关系，在发展信贷业务时必须增强信贷制度的执行力树立严谨的工作作风，以精益求精的工作精神，不折不扣的执行各项信贷政策制度和管理要求的基础上，着力提高工作效率和服务客户的能力。

明确重点，争抢市场。该行立足竞争闯市场，以“狭路相逢勇者胜”的大无畏精神，在激烈的个贷业务市场竞争中，紧扣个人住房贷款等重点产品，不断加大营销拓展力度，坚持不懈百折不饶不达目的誓不罢休，对优质个人住房按揭项目，不厌其烦的对接项目企业高管，讲解该行按揭贷款优惠政策，优质的服务和高效的工作效率，精诚所至按揭项目源源不断营销成功，为该行个人信贷业务的可持续发展注入了源头活水。成为全辖个贷业务发展的领头羊。同时，该行根据工作实际制定精准营销方案，充分挖掘自身客户资源，切实契合客户实际需求，积极开展富有特色的营销活动，个人二手房按揭贷款、个人消费贷款、个人信用消费贷款多元发展，促进个人贷款业务实现健康平稳高质量发展，不断做优做强个人贷款业务。

明确职责，精细管理。为了加强信贷业务风险防控，该行严格精细化管理，严格按照政策流程依法合规开展业务宣传、按揭项目准入，贷款业务操作、存续管理等规定；严格落实资信审查，见客谈话，客户面签制度。按照借款人主体真实、购房交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控每笔具体贷款的真实性风险；推进从严治贷学习，组织员工开展集中学习讨论、案例分析、个别交流等形式多样的信贷文化学习活动，培养从严治贷的信贷理念。强化贷前贷中贷后全过程从严管理，重塑信贷文化，提升信贷经营和管理能力，保障信贷业务持续健康发展。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月