2022年以来，面对票据业务发展迟缓的不利局面。工行大同分行全面落实总行工作思路，运用总行提出的工作方法，正视差距，知难而进，迎难而上，拼尽全力，在季末的最后几天，实现了票据贴现量的弯道超车。主要做法是：

立诺前行。该行始终不忘向省分行做出的郑重承诺，强化工作部署，出台《2022年度“工迎新春、携手共晋”票据条线旺季营销方案》，明确了竞赛主题、竞赛指标目标值、配套费用、工作机制、工作要求，部门通力合作，全行网点动员，任务指标分解，以硬举措引领发展，立诺前行的营销格局。

负重前行。本是信心满满的奋勇向前，但是本地票源的突如其来的变化，让所有人猝不及防，营销四处碰壁，票据贴现增量寥寥无几。怎么办？临近季末仅剩1周的时间，决不能因任务差距大而乱了阵脚，失去前进的信心。市分行及时召开《2022年度票据旺季营销竞赛推进会》，因行制宜，因客施策，对任务差距大的支行下达了保底贴现量和拓户指标，对完成任务好的支行，积极鼓励其多做贡献，凝心聚力、群策群力、拼劲全力，迎难而上，以“越是艰险越向前”的英雄气概和“狭路相逢勇者胜”的斗争精神，战胜一切困难和挑战。

鼓劲前行。为进一步激发票据营销能动性和创造力，市分行行领导赴支行进行调研，带领大家搞市场调研，挖掘市场潜力，精准对接客户，细化营销方案，深入支行开展督导帮扶。以更坚决的态度、更彻底的措施、更迅速的行动，鼓舞士气、激发斗志、拓宽思路，充分发挥各支行网点营销票据的能动性，调动一切积极因素，支行网点八仙过海各显其能，矿务局支行深度营销某集团及其上下游客户，贴现量达历史最高值;大庆路支行奋力开拓制造业票据客户，依托全方位的金融服务，带领团队开疆拓土，深度挖掘需求，贴现业务增势猛，实现票据贴现任务完成率和制造业贴现量双第一；有的支行公司联动，捆绑营销，充分发挥客户经理营销作用，贴现业务做得有声有色；有的支行勇于开拓新市场，帮企业转换观念，以银行承兑汇票为结算途径，贴现业务实现新突破。

爱拼才会赢。该行面对票据业务落后的局面，不是灰心丧气，裹足不前的躺平不干，而是知耻而后勇，激发斗志，奋勇直追，以咬定青山不放松的精神，以不达目的不罢休的韧劲，一步一个脚印，哪怕是“山重水复疑无路”，只有一线希望，也要以百分之一百二的努力去争抢，坚定信心、持续努力、滚石上山、永不言弃。始终相信所有坚韧不拔的努力，迟早会取得应有的收获，创造条件、厚积薄发、最后一击、终获成功。

来源：山西经济网  文/任彩云

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