工行大同御河南路支行把保险产品营销作为创收重点，全员齐发力，深挖保险客户潜力，保险攻坚营销跑出“加速度”。

创收激励手笔大。该行通过制定保险旺季营销方案，召开动员大会，利用晨、夕会为全员解读产品创收激励方案，确保激励机制深入人心，同时严格遵循“谁营销，谁受益”的分配原则，全员开足马力，见客勤开口，逢人巧营销，联动善配合，在支行形成全员开口营销的良好氛围，为支行开疆拓土奠定了基础。

找准创收切入点。该行大力向客户灌输保险是未来生活保障的新理念，确保客户心认同，同时以此为切入点，抓住客户需求，以保险产品的特点、卖点和话术，向前来办理定期存款的客户，主动推介趸交保险产品，对办理存期较长且追求较高收益的客户，主动推介现金价值较高的期缴产品，极大的提高了保险营销成功率。

创收沙龙不间断。该行通过与合作的多家保险公司积极沟协调，不定期开展保险沙龙主题活动，客户经理精心筛选目标客户，在了解客户需求的前提下，打好预防针，在保险专员讲解产品时，便于客户对保险产品的理解，丰富客户对保险的认知，加深客户对保险的接受度，对有意向客户跟踪服务，努力后续出单，确保沙龙创效活动出成果。

两脚踢球机会多。该行把保险创收考核指标分解落实，充分发挥网点员工营销积极性，抓好主阵地营销；对公客户经理深入开户企业逐户渗透，发力营销，助力攻坚；外拓团队走出去通过亲戚、朋友、同学人脉，延伸营销触角，不断拓宽保险客户群体，同时发掘老客户的需求，做好二次营销，支行的保险营销竞赛轰轰烈烈开展起来，营销情况当日在工作群进行通报，奖优罚劣，为保险业务的快速发展奠定了基础。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月