工行大同分行继续坚持个人贷款优先发展战略不动摇，以更加坚定的信心，更加坚强的毅力，接续奋斗艰苦拼搏，个人住房贷款快速投放，同时进一步挖掘个人贷款客户市场潜力，统筹业务营销与管理不断提升个贷营业贡献。

加大贷款投放。该行积极走访相关部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作，确保重点项目的市场份额；深入开展个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动，通过经常性的走访，储备优质按揭项目资源。实现多接单、早接单，早投放、早受益，成功营销多个住宅小区按揭项目。继续保持个贷同业“双第一”，持续奋斗全力打造“第一个人住房贷款银行”。

强化利率管理。加强了同业利率变动趋势、贷款成本效益等的数据分析，引导支行差异化定价，有的放矢开展营销。定期对各支行利率执行情况进行监测通报，及时督导，调整偏差，确保目标管理有效推进。此外，通过系统刚性控制，结合市场利率变化动态及时调整新受理个人住房贷款利率最低标准，严格控制低利率贷款，从源头上把好利率准入关。

提高贷款议价能力。该行契合大同市房贷市场形势，用足用好自身信贷资源，把好信贷投放节奏，利用该行大行整体优势，保持该行房贷利率定价处于合理市场定价水平，不断提升个人信贷经营效率。同时，该行重点加强信贷投向与节奏的把握，重点保证总行直营客户的办理效率，适当向开立有监管账户的开发商和在该行业务往来较多，资产实力雄厚的二手房交易客户倾斜，通过个人信贷卖方市场，有效带动个贷客户对该行在支付结算、家居消费等分期业务的综合贡献度。

加大产品渗透。坚持每办一户个人贷款业务，联动渗透相关产品，既让客户认知和体验工行产品功能优越和服务功能优势，又让客户方便地利用网银或手机银行，查询了解贷款和还款账户信息，以及通过融e联进行还款提醒及其它沟通联系。对有申办信用卡需求的客户，则利用相关优惠政策提供办卡待遇；对相关房地产开发商积极推介企业网上银行证书版、投资理财业务、电子汇票业务、网银代发工资业务等，最大化拓展客户服务触及面和依赖度，让客户享受到最优化金融服务，不断提升满意度、忠诚度和贡献度。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月