工行大同分行“铁三角·信用卡获客拉新”主题劳动竞赛聚焦优质客群多措并举，营造“行内、优客、线下”营销生态。截至4月11日，市分行分获全省系统“战队积分”第1名、“个人积分”第1名。在全省系统146支竞赛战队战绩通报中，矿务局支行、新建路支行、振华支行、大庆路支行、御河北路支行跻身全省系统“战队积分先进支行”20强，矿务局支行、振华支行、新建路支行、御锦源支行跻身全省系统“个人积分先进支行”20强。

做好活动承接，发动全员参赛，获得全省系统“进件先进分行”第2名。首次将支行负责人、对公客户经理和个人客户（客服）经理集结在一个团队，要求各团队认真研究劳动竞赛内容，制定行动措施，措施内容包括：战队成员明细、任务分配明细、目标客户明细、营销进度计划。实现了以公私联动的方式，形成营销合力开展信用卡专项拓户营销的竞赛活动。

瞄准重点客群，扩大营销成果，获得“获客先进分行”第2名。紧紧抓住指预审批、金融资产、代发工资、GBC（六大板块）、房贷及借记卡消费在内的六类优质客群。充分发挥GBC联动优势，主推“面签码”等轻型营销工具的应用推广，开展集体营销。有条件的提前将单位全量客户纳入预审批管理，提高通过率水平；到店客户100%精准识别营销；新办房贷客户100%发卡覆盖；精准名单客户通过多频次外呼渗透营销。

运用有利资源，创新营销抓手，营销新客数全省系统排名第2。为提高发卡成功率，本次竞赛提供了专属产品及活动资源，一是重点推荐公务卡、工银运通Clear卡、无界白金数字卡、ETC卡以及幸福分期信用卡；二是升级“工银合伙人”营销奖励活动，根据营销所推荐客户的卡片等级给予不同营销奖励，推动各营销团队争夺发卡市场，挖掘客户资源，掀起劳动竞赛热潮。

来源：山西经济网  文/任彩云

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