进入4月份以来，工行大同阳高支行认真贯彻落实市分行一季度经营分析会精神，进一步增强业务发展的紧迫感，对标业务营销各项指标，对全辖员工进行营销再动员，全力推进业务发展攻坚，坚定信心，绷紧弦、加把劲，果断按下发展“快进键”，抢时间、追进度，划重点，锁产品，强落实，进一步提升营销能力，奋力冲刺二季度业务经营目标任务。

全力打造积极进取的工作范围。该行修订完善各项奖惩考核机制，用硬指标提升硬战力，用“比”的思想对标同业、对标系统先进支行，压实责任，明确思路、振奋精神，推动各项业务工作取得了积极进展。进一步凝聚全辖力量，始终保持“比”的思想，强化落实主体责任，提高执行力、创新力，综合施策、久久为功，加快实现各项任务赶超目标。奋力实现支行市场竞争力、价值贡献度、风险控制力和客户满意度的全面提升。

该行继续巩固旺季拓户增存成功，引深“线上线下”营销活动，大力营销存款类产品，不断开辟新的存款资源，在做好网点阵地宣传营销的基础上，多渠道持续地做好市场的拓展工作，增强客户对产品功能及其品牌优势的认知，多元化增值服务竞争客户，增加存款。

紧紧围绕市场，大力拓展新客户群。抓住县城高端客户、新兴市场、新客户三条主线，制定分市场、分区域、分客户的产品营销策略，结合总行发布的理财产品制定差别化的产品投放组合，以高端客户专属产品为抓手开展定向营销、集束营销，实现优质客户规模的快速增长。

加强“四项工作”，优化配置理财资源。一是在资源配置上，将工银鑫尊利理财、人民币定期存款等产品资源优先配置到县城工薪阶层；二是在目标客户的选择上，将收入稳定的县域居民、迅速崛起的县域富裕群体、经济基础较好的农村客户作为主要目标客户；三是在产品策略上，以高安全性的保本理财、人民币结构性存款和安全及收益性兼具的固定收益类理财产品为重点；四是在营销渠道上，加速推进网上银行、手机银行、自助终端理财服务，促进在县域地区的理财产品客户群体不断壮大。

开展组合营销，推进理财与储蓄良性互动。一方面做好网点专属理财产品、E商通专属产品的销售工作；为高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，加大保本产品、结构性理财产品的投放力度，提升两类产品在个人理财产品销售规模中的占比，减缓存款在季末、季初的波动，保持储蓄存款的稳定性。

来源：山西经济网  文/任彩云

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