为促进第三方存管资金回流支行，提高个人客户存款留存率，工行大同广灵支行紧紧围绕上级行“第三方存管”旺季营销安排部署，奋勇争先三方存管拓户名列前茅。

强化营销部署。旺季营销以来，支行高度重视第三方存管业务，多次召开会议对营销工作进行安排布署，分管行领导具体抓，客户部经理负责工作落实，迅速行动，抢抓机遇，全力促进第三方存管业务发展。

强化业务培训。诚邀证券公司业务骨干来行，讲授第三方存管业务，提高员工对业务的理解，提升营销技能，确保客户经理、大堂经理及柜员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法。同时利用晨会、夕会，让业务熟悉的青年员工对网点人员进行产品特点、亮点、风险点以及网银、自助设备、柜面的操作程序等方面的再培训，达到相关人员熟悉业务办理流程，能够把握该业务“转账快捷、收益丰厚、投资灵活”的优势特点，为客户提供高效的增值金融服务，全面提升市场占比。

强化营销激励。该行及时制定营销奖励方案发动全体营销人员共同营销第三方存管的拓户，实行任务细化到人，计价兑现到人，谁营销、谁受益，充分地调动了员工的营销积极性，形成了人人争先营销第三方存管业务的良好氛围，有力促进了第三方存管业务的快速发展。        

强化阵地宣传。在充分利用大堂咨询、LED显示屏、宣传折页、微信等形式，全方位的进行产品宣传，扩大影响力的同时，支行对到网点来办理业务的客户，特别是年轻客户群体进行宣传营销，有效锁定三方存管目标客户后，在客户等待办理业务的空隙，现场给客户开立三方存管账户，充分发挥网点阵地营销作用。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月