为了深入挖潜中间业务增收渠道，工行大同分行紧紧把握网格化营销机遇，完善机制，加强组织，增强综合化服务，全面推进中间业务可持续发展。

该行建立“分片包干、层层落实、逐级负责、全面覆盖”的中间业务网格化营销管理体系，充分发挥网点支行的主观能动性，高标准定位，积极拼抢更多市场份额。根据信贷市场变化，以资产业务为抓手，及时转变工作思路，准确把握好信贷政策，加快推进重大中收项目储备。以重点项目为切入点，从多维度入手，制定营销方案，不断强化市场拓展能力，积极加大中收项目储备，持续将公司中间业务工作做实、做细。大力拓展融资租赁、债券承销等新兴业务，稳步推进融资租赁业务收入和债券承销发行业务收入增长，不断增强中间业务创收后劲。 坚持中间业务精细化管理，深入挖掘存量客户潜力。对于流动资金倒贷的客户，建立客户清单，加强日常督导，由专人逐户跟踪核实综合收益达标情况，提升市场化定价能力。

适时把握网格化营销机遇，根据个人金融业务、公司业务、机构业务、国际业务、电子银行业务、银行卡业务等营销内容，建立健全自下而上、主动营销机制。紧抓理财、保险、基金等特色产品， 结合当前市场实际情况，筛选客户收益稳定、中收贡献较高的产品，进一步加大营销力度；挖掘产品特色，把握营销卖点，大力推动银行卡分期付款业务发展，抓住分期付款小额、多笔、非集中的特点，加强外汇业务客户的营销力度，锁定目标客户，做到强势产品继续加强、弱势产品迎头赶上，既促进产品结构的均衡发展，又带动中间业务收入快速增长。 

积极建立以个金部门牵头，客户经理为主力的零售业务柔性外拓团队，对主要道路周边的社区、商圈、医院、学校提前进行扫雷式市场调研，以点带面，甄选合适的营销阵地，形成网格化的营销路线。高度重视网络金融业务收入，结合发展形势，制定营销方案，加强考核，落实责任，有效推动了存量客户的深入挖掘及新客户的拓展营销。充分利用“融e购”、“融e联”、“融e行”网络银行三大平台优势，依托二维码、推荐码、短信邀请等方式，多角度、全方位地开展创新模式营销，抢抓市场，扩大客户，不断推动网络金融中间业务收入创新高。        

来源：山西经济网  文/任彩云

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