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今年以来，工行大同分行高度重视代理保险业务高效、低本的特性，将代理保险发展作为创收重要手段予以推动，代理保险业务保持快速发展状态。
行司联动、激励全员。联合工银安盛、大家人寿、国华人寿等重点合作保险公司进行重点突破，出台重点产品推广方案，制定相应的奖励措施，特别是针对基层网点和营销人员两个维度，制定了行之有效的奖励政策，充分调动起基层网点开展代理保险业务积极性和主动性，取得明显的发展成效。
及时培训，做好传导。一季度，市分行先后邀请工银安盛、国华人寿保险公司专业讲师，利用“双周培训”时间，开展专业知识和营销技能培训，同时，市分行个金部人员针对保险激励政策及风险管理要求进行细致讲解，有效地提升了的员工的业务素质，也较好地宣贯了相关文件政策，得到了各支行员工的普遍好评。
完善措施，夯实基础。一是要求网点理财经理通过PBMS系统针对资金到期客户开展精准营销。二是不断加强理财经理能力提升的持续性培训工作，有效提高网点理财经理的理财规划意识和水平。三是以重点产品为抓手，通过加大对代理保险销量和收入的专业考核权重，形成压力，推进保险业务发展。
加强管理，规范操作。为进一步规范代理保险业务，促进该行代理保险业务健康有序发展，市分行及时传达合规销售风险管理要求，要求支行认真学习，并严格按照制定办法要求合规操作，把内控机制贯穿于业务经营的过程中，确保代理保险业务实现稳健经营、健康发展。
来源：山西经济网 文/任彩云
责编：孙明月
