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旺季营销开展以来，工行大同大庆路支行直面激烈的金融同业竞争，勇往直前迎接挑战，坚持固本强基的拓户理念，立足早快争抢市场资源，完善机制激发活力，精准对接目标，细化措施激发发展新动能，搏击市场旺季对公正常户拓展创佳绩。
早安排早部署早行动。该行立足早抓快抓，捷足先登抢市场资源，市分行旺季营销动员会一结束，就对对公拓户工作进行了安排部署，制定了考核方案，明确了拓户重点，细化了拓户措施，要求全员积极行动起来，增强主动性调动一切积极因素，稳定存量挖掘潜力，开拓进取攻坚克难，打好拓户增存攻坚战。
奋力拓户增强新动能。该行将拓户工作视为增强发展后劲的战略目标，将发展计划下达至全行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，加大对客户的营销力度，围绕客户的金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了客户资源和存款份额。
注重平台信息利用。借助全球信息资讯平台和e企查平台，借助附近新注册企业功能，该行对目标客户逐户进行无缝对接营销，实实在在地把信息库的应用工作落到实处；加大平台的利用率，加强客户资金流向监测、挖掘目标客户，同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。
来源：山西经济网 文/任彩云
责编：孙明月
