2022年以来，工行大同分行认真贯彻落实上级行大力发展国际贸易融业务的精神，积极运用总行提出的工作方法，以打造“外汇首选银行”为契机，抢抓业务政策机遇，加大业务营销和同业合作力度，上下密切联动协调配合，打好主动仗国际贸易融资中收突飞猛进。

该行坚持以提高国际贸易融资中间业务收入为主线，重点围绕信用证福费廷业务等主要指标，全面提升国际业务市场竞争力。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道，构建多元化的中间业务收入结构为契机，创新增收机制，加快中间业务收入发展，为全力完成全年国际贸易融资工作目标明确了方向。

为了掌握市场主动权，提高国际业务客户营销成功率，继续巩固和深化与各机关部门的工作联系，扩大信息网络，提升信息管理水平，充分利用上述单位的各类信息平台掌握对外经贸、招商引资等市场动态，研究合作配套服务途径，进一步对全市的外汇客户做深入的调研和市场分类、分层，优化资源配置，为该行掌握信息、及时营销以及业务处理奠定了良好基础。采取“一户一策”的营销策略，制定有针对性的营销方案，克服同质性产品特点，突出工行产品优势，通过与企业财务负责人、国际业务负责人的沟通，了解企业的生产经营情况，逐户排查筛选、逐户走访，跟踪落实将一部分国际业务活跃的客户，落户到该行。

针对现有存量客户，按照客户贡献和潜质，确定重点维护服务客户，为了更好促进国际业务的发展，确立了市分行公司业务部和主办支行行长定期深入国际业务重点客户与客户座谈，了解客户需求，有针对性的制定服务方案，为其提供多层面的优质服务，稳定客户的同时深化银企合作广度；充分利用各方面有利因素，加大对重点客户的产品渗透，为之后业务的合作打下了基础。

该行通过广泛宣传、考核激励等多种措施，深挖重点企业的业务需求，加大与同业的合作力度，在全辖范围大力营造发展信用证福费廷业务的良好氛围，挖掘省内、外同业金融客户和省内公司客户资源，定位目标客户群，挖掘产品与客户需求的契合点，发挥该行价格优、效率高等优势吸引客户，积极推进产品营销，扩大市场覆盖率。

在成功营销到信用证包买他行福费廷业务后，该行公司金融业务部和业务落地行积极跟进业务营销，对业务办理提前做好统筹安排，仔细梳理业务资料及信贷、单证审批流程，保证贸易背景真实、业务手续完备、操作流程合规；核查开证申请人资信，审核信用证和单据的合理性，跟进业务办理的每个环节。在省行国际业务部的全力支持和悉心指导下，该行上下协调配合加班加点，在客户要求的期限内完成了资料搜集、业务研究、尽职调查及业务审核等一系列工作流程，克服业务难点盲点，得以成功办理。所办理的业务符合工银规章文件规定，卖出行提交相关资料齐全，增值税发票已在税务系统中核实真实，登陆中国人民银行征信中心动产融资统一登记平台核实信用证项下款项不存在已被质押、转让或异议登记等不利情形。

下一步，该行将不骄不躁再接再厉在辖内大力推广该国际贸易融资业务，积极寻找业务资源，深挖潜力，积极与同业客户进行沟通接洽，开拓市场，做大做强本行同业业务的新市场，积极推动国内信用证福费廷业务发展，提升资产和收入贡献，实现更多业务创新，力争将其打造成该行国际业务中收新的增长点。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月