旺季营销以来，工行大同车站支行紧紧围绕代理保险重点产品，强化客户营销，不畏艰难，勇于开拓，以激励考核为引领，抢抓市场资源，做深做细功课旺季保险销售创新高。

该行对旺季保险营销工作早安排、早部署，为激发全行员工的营销主动性，仔细研究既往营销得失，进一步完善了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。

根据营销卖点，摆放的保险宣传牌和荧光板面上的宣传话语，让客户第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，开拓营销新局面。

为进一步提高员工代理保险业务营销技能和营销技巧，该行在每一款保险产品营销之前，就邀约保险公司的销售经理对客户经理进行保险产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等，拓展营销人员的销售视野，突破销售思维局限，帮助员工克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理。主动邀约大客户了解重点保险产品优势，有效提升了营销成功率；同时采取柜面咨询、公告通知、折页海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。

由客户经理分人管户，对销售出的每一单保险认真跟进，不推诿不搪塞，尽可能解决客户的问题，满足客户的需要，同时挖潜已经成功营销或有产品已到期的老客户，将单子做大做广，用贴心的服务培养客户的忠诚度和产品的粘合度，保证保险业务销售的长远创收能力。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月