旺季营销以来，工行大同大庆路支行认真贯彻落实市分行工作部署，紧紧围绕“吸收存款，拓展中收，发展客户”总目标，坚持“客户导向，产品支撑，统筹推动，狠抓落实”的总体工作原则，迎难而上，动员全辖力量，再鼓劲再冲刺，敢打敢拼勇往直前，主动出击，强化拓户攻坚，全力拼抢市场份额，深挖营销潜力，拼搏进取旺季营销指标完成亮点频现。

提高站位，增强发展的主动性。该行行深刻领会市分行旺季营销工作会议精神实质，对标旺季营销任务指标，深入分析各项业务既往的发展状况，确定营销思路和可行的工作机制，画出旺季营销攻坚战施工图，以首战必胜的担当，以高起点开局，高标准推进，进一步解放思想，开阔视野，拿出过硬措施挖潜补缺，做强长板、提升短板，凝神聚力，提质增效，动员全行力量鼓足干劲奋发图强，同心同向拓市场，聚指为拳强作为，拉满弓倾全力力促旺季营销取得显著成绩，党史学习教育的成果转化为锐意进取的精气神和埋头苦干的原动力，增强工作的主动性。

完善考核，提高营销积极性。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的业务营销新格局；利用线上渠道及时传导业务考核办法和工作要求。要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，压力不打折，将业务发展作为工作的重要目标。同时依据任务指标和业务发展方向，完善考核奖惩实施细则，让激励机制充分调动全员出动出击的热情，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计抓好业务发展。

做强贷款，提升发展创新性。该行开拓进取勇往直前，与时俱进不断拓展业务发展新领域，淬炼敢为人先的胆识，新业务发展走在全辖前列。以表外信贷业务满足企业多样化的金融需求；同时该行把个人住房贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动，压实责任，理顺发展与风险防控的关系，在坚守风险底线的基础上，实现个人信贷业务实现快速发展。

拓户夯基，促进存款稳定性。该行利用微信群通报存款增长、流失情况和重点客户拓展产品渗透等营销业绩，上日措施的落地情况，同时研究下一步的业务发展措施，每位员工亮出近日了解到的业务营销信息，需要跟踪落实的事项。支行行长及时解决在营销工作中出现的问题，协调好相关事项，全力以赴投入拓户增存到业务工作中去。由于该行能够坚持不懈地落实全辖动员的抓存款业务机制，才能做到信息灵通，谋定而动，厚积而薄发，弯道超车，促进存款稳定性。

渗透产品，做实中收成长性。该行以理财为抓手，促进重点中收产品与结算、存款等地良性互动；进一步做好储蓄存款与个人理财产品-基金、保险、贵金属、债券等的互动在，以理财拉动存款，以存款提升理财。充分发挥理财产品作为储蓄存款“蓄水池”的作用，做好客户资金流承接工作，确保到期资金在行内有效循环，实现理财产品与储蓄存款相互带动、相互促进，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力；加强网上质押贷款、一键绑卡、E商通、E分期、幸福分期的宣传，充分利用网点宣传显示屏等平台，积极推广业务，继续加强个人理财产品结构调整力度，将营销重点放在创收高的产品上，切实提高个人产品的中间业务综合贡献度，进一步做实中收成长性。

建设队伍，增进发展持久性。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类线上业务培训，有计划、有安排、有步骤的开展岗位专业技能学习活动，积极运用总行提出的工作方法，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进业务快速发展注入动力源。

来源：山西经济网  文/任彩云

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