今年以来，借旺季大营销活动的强劲东风，工行大同矿务局支行紧密结合区域客户资源和全辖业务发展实际，通过积极动员发动、大力挖潜拓户、展开活动营销、不断提升服务多措并举，有效促进了储蓄存款稳定增长。

动员发动，明确目标。按照旺季大营销工作总体要求，认真贯彻落实动员会、推进会精神，明确稳存增存工作目标任务，要求全行上下坚定信心，迎难而上，积极行动，抢市场、增资源，全力揽存增存，为保持储蓄存款的稳定增长贡献力量。锁定重点增储目标。做好公私联动，以行业进行梳理，针对某公司各项目部代发工资，以及在该行新开立结算账户，支行锁定这些目标客户，成立专门营销团队开展上门主动攻关。深挖存量代发工资业务资源，持续加强他行代发工资业务竞争。

紧抓资源，大力挖潜。该行紧抓现有资源大力挖潜，积极营销云冈区企业及某集团下属单位，把代发工资作为稳存增存的主要来源，通过面对面沟通，联动营销等方式，不断拓宽业务空间，促进新单位代发客户和工资代发额的有效增加，为储蓄存款的稳定增长提供强劲动力支撑。

开展活动，精准营销。该行充分利用个人营销系统和个金部门推出的“吉祥号”、“大额存单”等揽储活动，强势推广应用优势金融产品。吸引稳定存量储蓄存款，确保每日存款增量大于流出量。特别是避免因服务品质、营销缺位等因素导致的大额存款流失。同时支行个金部针对各网点情况，进行综合分析，指导基层人员对锁定目标客户群展开精准营销，并做好每日储蓄存款的动态监测、通报督导工作，提高储蓄存款营销成效。

提升服务，促储增长。该行把提升服务效率和质量作为促进存款增长的重要突破口，针对全辖点多、面广的实情，加强网点人员服务技巧和业务技能的培训，对不同层次的客户群体按需求及时引导在不同的区域内办理业务，不断提升客户满意度，以标准化、规范化服务水平的不断提升推动储蓄存款稳健增长。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月