进入四月份以来，工行大同城区支行认真研究剖析经营工作中的差距和面临的困难，变压力为动力，拿出行之有效的办法措施，补齐短板，创出优势，全辖上下同舟共济奋力拓展市场，蹄疾步稳全力奋战二季度目标任务。

统一思想，明确目标。该行多次召开行务会、全员大会，对一季度的经营情况进行了深刻的剖析，指出了短板、症结所在，与系统先进支行绩考核的差距。要求大家一定要正视问题，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，定措施，抓落实，力争在二季度实现既定的工作目标。

奋力开拓，做大贷款。加大对存量客户，尤其是信贷客户新项目的营销储备工作；做好网上经营快贷“白名单”的筛选、调查工作，加快对有合作意愿的客户的贷款办理，进一步夯实资产业务的发展基础；继续推进个贷按揭项目资料的收集，加快对已完成流程上报的按揭贷款的投放；继续加大票据业务的拓展力度，增强票据贴现的营销，提高产品收入。

抓住重点，增收增效。以全员旺季营销为契机，积极拓展教育、医疗行业，包括企业账户的营销，教职工薪金卡、新生借记卡（合作意向）并配套捆绑“三融”业务的办理。继续梳理医药、制药行业客户的业务需求，适时介入；积极推动对公拓户增存等的整体营销工作，推荐、配套以适合企业的各类产品。不断加大对营销客户的产品渗透，继续扩大在法人理财、保险、基金、个人理财、贵金属、三方绑卡、银行承兑汇票签发及其他衍生产品方面的营销工作，拓宽中收增收渠道。

强化队伍，提振士气。加强客户经理队伍建设，明确岗位职责，明确日常学习、工作、营销的内容，加强对客户经理的定性、定量及计价的考核；优化资源配置，充实客户经理队伍，通过以老带新，逐步积累营销经验，促进团队业务素质的整体提升；成立专职的营销团队，努力打造一支能够“走出去、请进来”“全产品覆盖”的营销团队；积极改善软硬件环境、提高客户、员工满意度，提振士气，以新气象、新面貌为客户提供高效优质的服务，通过服务增强与客户黏合度，通过服务提高各类客户对我行的综合贡献。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月