旺季营销以来，工行大同振华支行将发展票据业务作为效益提升的重要抓手，明确发展目标，调动一切积极因素，形成大力发展票据业务的共识，利用好自身资源，以赶考的心态、奔跑的姿态、决战的状态，全力拓展优质票据市场，票据贴现业务较好发展。

树立争先进位思想。该行始终将总行提出的工作方法运用到票据业务发展之中，立足争先进位，对标先进、精准发力，扬所长、补短板。充分发挥自身在票据业务发展中经验丰富的优势，在拓展新户上补不足。首先在班子成员中，形成大力发展票据业务的共识，大家利用好自己的资源，率先垂范，带头抓票据业务；其次充分发挥全辖员工的力量，同心同力，掀起共抓共进的氛围，形成创一流业绩，奋发图强的进取思想。

打好拓户攻坚战。进一步做强票据业务，必须在拓展票据客户上做文章。该行着眼存量客户上下细功，定期深入客户之中，了解产、供、销及货款回笼情况，着重从客户上下游中挖潜票据资源，实现了在票据业务上的进一步挖潜开源；同时在拓新户上下硬功，与市分行票据中心、兄弟支行、同业进行调查研究，找信息阔视野，见缝插针不辞劳苦，紧盯票据流向，以顽强的毅力成功拓展新户；定期召开支行票据业务分析会，探讨票据市场走向和同业动态，因时而变调整营销策略，逢山开路，遇河搭桥，以开拓精神，在票据拓户上取得良好业绩。

防范风险保质量。该行坚持业务发展，风险防范工作先行的指导思想。强化营销人员的票据业务知识培训，在业务审查时，重点审查贴现客户的业务资格、真实贸易背景、跟单资料完整、合规性、征信系统信用纪录等，对税票审核做到与原件相符，各要素齐全，复印清晰，不存在重复使用现象。每笔业务都在台账系统中查询贴现企业档案信息，组织机构编码与人行征信系统结果一致，并上网查询税票、合同、及汇票之间的日期、金额、商品存在对应关系上的逻辑一致性，保证贴现业务的稳健发展。

来源：山西经济网  文/任彩云

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