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今年以来，工行大同分行根据市场发展形势预判创收路径，在创收主力产品理财和基金承压较大的情况下，及时调整发力方向，突出其他渠道创收效能，补收入缺口。
着力抓代理保险销售推动。实行按日通报、按周通关、不定期汇报、按月问责的工作机制，同时通过在微信管理人员推进群、旺季营销交流群和理财经理管户群实行实时发布营销喜报的方法，形成网点全员营销保险的良好氛围。期缴保险方面，依托合作保险公司开展的各类主题活动，精准对接客户，精准营销。趸交保险方面，利用激励政策鼓励柜面客服经理和厅堂客服经理开口营销，抢抓稀缺趸交资源。
全力抓三方绑卡活动推广。通过对总省行旺季有礼优惠活动政策的广泛宣传，发动网点人员做好绑卡渗透。对存量客户采取精准营销，对交易频繁但未绑定该行卡的客户加大营销力度，提高渗透度；对新开户客户，按照配置标准，配齐借记卡、手机银行、工银信使、第三方绑卡等产品。同时，组织全员转发，大力宣传总、省行开展的“三方绑卡”优惠活动，扩大知名度，提升活跃率和交易额。
来源：山西经济网 文/任彩云
责编：孙明月
