2022年以来，工行大同分行公司金融业务紧紧围绕总行工作思路，用好总行提出的工作方法，坚持“扬长、补短、固本、强基”布局，结合自身经营形势和工作实际，坚持以客户为中心，以市场和产品为抓手，夯实存款基础，推动信贷转型，拓宽中收渠道，严守风险防线，提升条线履职，以更加清晰的发展路径奋力冲刺，踔厉奋发公司业务开创欣欣向荣发展新局面。

公司存款摘取同业第一桂冠。面对公司存款增长缓慢的态势，工行大同分行迎难而上，抓调研、摸实情，审时度势，提前布局，力争主动，分兵出击，各司其职，深耕市场挖掘潜力，对公司存款工作进行再动员、再出击，稳大户、强归行，加快突围突破，大力组织开展公司存款增存营销，百折不挠久久为功，强化全行织网补网组织协调推动，借势旺季营销东风，进一步加大对重点对存款大客的走访，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行；及时掌握信息，抓住源头，为无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款，促进存款留存的提高，确保了公司存款稳定，公司存款增长开新局。

公司贷款精彩纷呈跨越发展。该行以某集团为核心，积极支持能源保供等方面融资需求。充分发挥信贷杠杆撬动作用，统筹运用贸易融资等手段，撬动全方位金融合作，来巩固该行信贷优势，提升同业竞争力。同时以重点企业为核心，满足上下游企业融资需求，进一步延伸产业链条、丰富应用场景、拓展新兴市场。

国际业务活力四射指标飙升。该行紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，重点围绕提升国际结算业务量、结售汇量、国际贸易融资量、外汇中间业务收入、跨境人民币结算业务等主要指标，全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展，以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。

公司中收多渠开源增势迅猛。该行以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，以创新引领发展，促进多元化经营，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长；着力开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，增加了中间业务收入，不断拓展公司中间业务增收渠道，公司中间业务收入实现新跨越。截至2022年3月末，中间业务收入实现239.51万元，完成年经营计划的59.88%，同比增加203.3万元，增幅561.45%，完成序时任窗体顶端。

来源：山西经济网  文/任彩云

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